無錫蔚藍觀邸商業街營銷思路及企劃推廣溝通（85頁）.ppt
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無錫蔚藍觀邸商業街營銷思路及企劃推廣溝通（85頁）.ppt
1、1 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費下載海量資源免費下載 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費下載海量資源免費下載 2 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費下載海量資源免費下載 提報框架 探因 釋疑 解惑 造價較高，成交均價 低于萬元，低于市場 預期 首推323套基本售罄， 2011.1加推至今去化 約50套，去化速度慢 營銷診斷 推廣診斷 （重點） 區域：以周邊客群為主，少外埠導入 客源：以自然來客為主，少吸客手段 通路：以常規手段為主，少特殊渠道 現場：以各自為陣為主，少合理動線 產品價值體系尚未建立 項目形象定位不夠清晰 推廣策略缺乏系
2、統支撐 六大價值體系，推導提煉 十一大關鍵詞十一大關鍵詞 半年營銷保證 業績為王業績為王 競 爭 占 位 ， 概 念 包 裝 城 市 豪 宅 進 化 論城 市 豪 宅 進 化 論 經營目標： 溢價及利益最大化 項目愿景： 口碑及區域話語權 3 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費下載海量資源免費下載 壹 探因 問題収現 4 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費下載海量資源免費下載 7500 8000 8500 9000 9500 10000 2010.102010.112010.122011.12011.22011.32011.4 蔚藍觀邸成交價格走勢 8320
3、元/ 9752元/ 北塘區住宅項目近期價格 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 小天鵝品園 海尚映像 盛世新城 蓉湖一號 蓉湖山水 梧桐水岸 金太湖國際 蔚藍觀邸 歐風新天地 華仁鳳凰城 無錫住宅成交價格以南長區為首，高層公寓單價普遍突破1萬元/平，豪宅項目單價已突破2萬大關；其次，濱湖區整體 成交價格呈現快速上升趨勢，成交均價已突破1萬元/平；其它區域住宅成交均價均在1萬元/平以下； 北塘區住宅成交均價處于中游水平，目前區域住宅成交均價為8600元/平，熱銷項目價格在8000-9000元/平； 北塘區住宅缺乏真正高端的產品，單價過萬的項目目前僅有鳳凰城、歐風新天地，但兩項目由于價格虛高，產品高度不 足，銷售處于停滯狀態。 項目造價較高，整體成交均價低于萬元，項目利潤低于市場預期，但區域內售價過 萬的項目，均處于銷售停滯狀態。 本案本案 5 源自
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