沈陽龍湖·滟瀾山別墅營銷策略提案（143頁）.ppt
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沈陽龍湖·滟瀾山別墅營銷策略提案（143頁）.ppt
1、龍湖龍湖 滟瀾山營銷策略提案滟瀾山營銷策略提案 1949地產機構 2011.3 1949是什么？ 1949是一家本土公司 1949是一家負責任的公司 1949不是一家任意附和開發商的公司 1949是一家本著客觀冷靜的態度真正想要解決問 題的公司 針對龍湖滟瀾山 1949這次將要扮演一次醫生 而且是個中醫 我們將從病情分析病情分析和對癥下藥對癥下藥兩個部 分來解析滟瀾山項目 病情分析 客觀地來說，龍湖地產特別是滟瀾山項目進入沈 陽的第一年的營銷推廣工作并不是很成功，或者 從某種程度上來講是比較失敗的。 無論從銷售業績、市場口碑、行業影響力等等方面來 講都難盡人意。 最起碼是與龍湖地產本身的實力所
2、應有的表現相距甚 遠。 為什么會出現這種狀況？ 下面我們從品牌、客層、產品、廣告表現 等方面一一進行解析！ 品品 牌牌 東北人非常好面子，特別是像買別墅這種大宗商品而 且又具有身份象征的地產物業時，更加注重形象與面 子問題。 我們看一下沈陽別墅市場近幾年銷售非常強勁的項目：萬萬 科科蘭喬圣菲、保利保利十二橡樹、華潤華潤橡樹灣、億達億達唯美十方 等等。 這些都是全國知名的房地產開發品牌，而且在沈陽都已經 耕耘數年，在沈陽形成了非常強勢的品牌影響力，客戶買 上述開發商的產品，先不管產品是不是真正適合和喜歡， 最重要的是品牌的影響力和知名度就能夠給與客戶非常優 越的身份象征，說白了就是能夠給足他們面
3、子，這是東北 人最重視的。 而龍湖地產雖然是中國房地產別墅領域里最突出的品牌， 但是由于剛剛進入沈陽，之前沒有任何品牌力的積累，只 有房地產的從業人士以及有過其他大城市長期生活經歷的 人才了解龍湖，對大眾還屬于一個陌生的品牌。 而且在進入沈陽的第一年的營銷推廣工作中又沒有一個強沒有一個強 勢的品牌落地階段勢的品牌落地階段，沒有大規模的、集中的、單獨的、強 勢的品牌宣傳期，只是在產品的宣傳物料中簡單的體現。 導致龍湖在沈陽的品牌影響力和品牌號召力比較 弱。 沒有品牌力就沒辦法給東北人面子，自然也就不 被消費者所認可。 另外對于品牌的定位“16“16載別墅專家載別墅專家”這種表達 也不太符合沈陽當地市場。 東北不認專家，只認老大。東北不認專家，只認老大。 “專家”給客戶的利益點是產品的優秀和精雕細琢， 而“老大”給客戶的利益點才是面子問題。 所以在我們今年的品牌戰略上，我們要重點體現龍 湖地產
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