無錫融創香售樓中心項目營銷策略提報（80頁）.ppt
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無錫融創香售樓中心項目營銷策略提報（80頁）.ppt
1、寫在前面的話寫在前面的話 我們（G&W）在比較有限的時間內，通過對無錫太湖新城整體狀況、對主要 競爭對手和本案自身的研究，進一步深入發倔了 “天鵝湖8期”未來發展的空 間，并從策略方向、概念包裝、廣告表現和推廣行動等方面提出自己的專業思 考和解決方案。希望今天的提案能對本案后續的品牌和銷售有所貢獻，也希望 我們能就提案內容展開進一步探討。 認清形勢之一： 太湖新城市場發展及格局 項目名稱項目名稱 建筑面積建筑面積 （萬）（萬） 特點特點 在售面積（在售面積（ ） 目前在售均價目前在售均價 （元（元/ /） 融科玖玖城 11.38 低密度住宅區 135-235 14000 綠城玉蘭花園 39.8
2、2 綠城品牌 183、198、 268 12500 太湖國際社區 146 華潤品牌 89-121 10000 保利香檳國際 27 保利品牌 140-190 待定 萬科 魅力之城 134.7 萬科品牌的三檔作品 100-108 12000 酩悅 33.6 140-360 20000（精裝修） 金域藍灣 38 196、204 22000 太湖新城市場太湖新城市場 無錫高檔看太湖新城！ 精英板塊， 稀缺資源， 項目眾多， 品牌云集 產品同質化， 客源爭奪激烈， 這就是“太湖新城高檔板塊”當前的主要現狀。 市場現狀市場現狀 我們不難發現我們不難發現: : 1、太湖新城已然成為了無錫高檔房住區的匯集地
3、2、太湖新城集結了眾多的品牌開發商, 在同享共同的位置、環境、大市政 配套的情況下品牌高度正逐步影響到產品的售價和去化速度，換句話說， 一線品牌賣一線價格，二線品牌賣二流價。 市場總結市場總結 可見：在品牌開發商云集的區域，提升品牌形象不可見：在品牌開發商云集的區域，提升品牌形象不 僅是各品牌商之間的臉面工程，更直接關系到今后僅是各品牌商之間的臉面工程，更直接關系到今后 的銷售速度和價格。的銷售速度和價格。 認清形勢之二： “天鵝湖8期”周邊對手項目觀察 項目分布圖項目分布圖 萬科城酩悅萬科城酩悅 規劃產品包括疊加別墅、小高層、高 層三種形態。萬科最高等級的精裝體系 A+標準首次登陸無錫，即將被用于酩悅 項目，同時在宣傳上以“超越作品”作宣 傳亮相，這是本項目最大的特色。酩悅的 A+精裝標準約為4000元/平米。 預計將于10月底11月初開盤，推出位于小區西面法式疊加產品，4+1層設計 ，
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