深圳逆市售樓中心營(yíng)銷推廣成功案例研究（60頁）.ppt

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。逆市營(yíng)銷成功案例分享大深圳策略中心大深圳策略中心 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 前言：前言：多次調(diào)控下，市場(chǎng)從2011年初開始出現(xiàn)萎縮，4月的限價(jià)令令一手房市場(chǎng)小幅回升， 7月份限價(jià) 令出臺(tái)加強(qiáng)版、二手房評(píng)估價(jià)征稅，雙重調(diào)控政策后市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低迷，成為市場(chǎng)變化的分水嶺后，中原一手房、二手房客戶成交量及價(jià)

2、格明顯下滑。深圳市場(chǎng)景象： 8月開盤成交率下降至55%； 9月市場(chǎng)陷入低迷，部分樓盤降價(jià)也未能被市場(chǎng)接受：首地容御9月10日推出2棟B座93套非合拼戶型，195-207平米的3房和4房，賣出13套，折扣為 98*98，折后價(jià)為3.8萬/平米；金地天悅灣9月10日開盤共推出81套單位，其中疊加產(chǎn)品32套，面積段在240-260平之間，復(fù) 式49 套，當(dāng)天共成交38套，成交15套疊加，均價(jià)4.5萬，復(fù)式25，均價(jià)3萬蘭亭國(guó)際9月10日加推2棟F、G共60多套單位，單價(jià)22000元起，開盤共銷售38套。市場(chǎng)低迷市場(chǎng)低迷量?jī)r(jià)齊跌量?jī)r(jià)齊跌 Code of this report | 3 Co

3、pyright Centaline Group, 2010 萬科清林徑萬科清林徑和黃都會(huì)軒和黃都會(huì)軒華僑城華僑城香山里香山里首地榮譽(yù)首地榮譽(yù) 和諧家園和諧家園上東灣上東灣逆市飄紅項(xiàng)目分享：逆市飄紅項(xiàng)目分享：逆市下的營(yíng)銷方式、操作方法 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目情況：項(xiàng)目情況：萬科清林徑2區(qū)最后3棟高層于9月17日開盤，主推33棟116套，推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修，開盤當(dāng)天售出90多套，戶型為精裝110-146平3-4房，均價(jià)約14000元/平，享受萬團(tuán)大戰(zhàn)1萬元優(yōu)惠 “萬科清林徑新房?jī)r(jià)低于原報(bào)價(jià)兩成” 萬科清林徑萬科清林徑清盤期，以自然消化為主 83121平米的別墅里近湖洋房，9月24日加推36棟，銷售約90余套，均價(jià)13000元/平，帶2000精裝修國(guó)慶期間，通過“萬科比

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