武安財富廣場商業城市綜合體項目營銷策劃執行方案（171頁）.ppt
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武安財富廣場商業城市綜合體項目營銷策劃執行方案（171頁）.ppt
1、武安財富廣場營銷策劃執行方案 【2011年12月】 針對本案營銷策劃，價值在哪？針對本案營銷策劃，價值在哪？ 通過全程營銷策劃使以下工作得以實現： 優化財富公館產品力，打造財富公館豪宅戶型 ； 確保豪宅專業營銷手段“事件營銷”和“ 體驗營銷”能夠在財富公館貫徹實施； 事件營銷制造新聞，達成客戶來訪，高 端事件對位財富公館高端品質，成功包裝財 富公館豪宅形象； 體驗營銷感受品質，通過售樓處賣場包 裝，賣場服務，感受興華地產高端品牌價值 ，感受豪宅物業服務品質；通過專業樣板間 設計、配飾營造豪宅生活情境，點燃客戶歸 屬欲望。 優化產品 事件營銷 體驗營銷 塑造由內而外 名副其實的豪宅， 回答客戶價
2、值支持價格的 問題，突破銷售瓶頸。 認認 知知 定定 位位 營營 銷銷 產品 客戶分析 事件營銷 立體傳播 銷售計劃 銷售策略 道具營銷 營銷原則 區域角度 精神層面 方案結構方案結構 物質層面 營銷目標 體驗營銷 市場基礎 產品分析 銷售銷售 管理團隊架構 價格策略 促銷策略 認知篇認知篇 1 1、財富公館在區域上的表現、財富公館在區域上的表現 2 2、財富公館在物質層面的表現、財富公館在物質層面的表現 3 3、財富公館在精神層面的表現、財富公館在精神層面的表現 4 4、財富公館面對的市場基礎、財富公館面對的市場基礎 1 1、財富公館在區域上的表現、財富公館在區域上的表現 財富公館財富公館
3、地段決定一切地段決定一切 認知篇認知篇財富公館區域表現財富公館區域表現 偉大的作品，只誕生于市中心 本項目所在區位、 地段，具備做豪宅的基礎。 中 興 路 中 興 路 中 山 大 街 交 匯 中 山 大 街 交 匯 城 市 絕 對 核 心 城 市 絕 對 核 心 認知篇認知篇財富公館區域表現財富公館區域表現 中興路中興路+ +城市核心城市核心 社會尊重與自我滿足的雙重愉悅社會尊重與自我滿足的雙重愉悅 傳奇和炫耀的核心魅力傳奇和炫耀的核心魅力 聚焦武安目光、匯集武安顯貴的價值高地聚焦武安目光、匯集武安顯貴的價值高地 認知篇認知篇財富公館區域表現財富公館區域表現 2 2、財富公館在物質層面的表現、財富公館在物質層面的表現 財富公館財富公館 太陽座太陽座 財富廣場財富廣場 高檔酒樓高檔酒樓 財富廣場財富廣場 寫字樓寫字樓 財富廣場財富廣場 酒店酒店 財富公館財富公館 月亮座月亮座 認知篇認知篇財
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