1、宣城國購廣場宣城國購廣場 清盤營銷執行案清盤營銷執行案 合肥豐匯置業咨詢 宣城項目組 2013-3-4 寫在前面寫在前面 鑒于此前的會議決議的大前提，本次方案著重在對本案剩余房源情況進行分析， 采取針對性的營銷措施，促進項目銷售去化，同時從成交客戶分析中獲知有效媒體 途徑，輔助有效媒體推廣，從拓客和銷售兩個方面的執行，從而完成10月份全面清 盤的目標。總體原則上，建議3-6月份正常進行銷售，加強案場銷售和執行，在6月 份以后，對于剩余房源進行一口價5500元/清盤。 剩余房剩余房 源分析源分析 針對性營針對性營 銷措施銷措施 清盤清盤 目標目標 有效媒體有效媒體 推廣推廣 清盤營銷思路清盤營銷
2、思路 銷售執行力 拓展客戶源 清盤目標 工程配合 媒體選擇 拓展客源執行 分階段推廣 老帶新 銷售人員 調任 針對性說 辭培訓 與其他部門 及時溝通 銷售現金 激勵 剩余房源分析 及針對營銷 寫字樓 樣板間 寫字樓公 共區域 寫字樓入 戶大堂 寫字樓門 口廣場 住宅公共 區域裝飾 其他工程 按時完成 營銷階段及節點營銷階段及節點 工程及項工程及項 目節點：目節點： 銷售目銷售目 標：標： 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程配工程配 合：合： 階段及階段及 主題：主題： 3月底寫字樓 玻璃幕墻呈現 5月底國資委、國 元證券進駐辦公 6號樓別墅5月 份開始銷售
3、8月份自持商 業盛大開業 12月31日全 部單體竣工 6月底完成1、3號樓清盤銷售，2號樓 銷售25套，4號樓銷售20套的目標；寫 字樓完成20套銷售目標； 10月底完成剩余房源 的全面清盤目標，寫 字樓10月底全面清盤 5月初完成寫字樓樣板間及整層公共區域裝飾、 入戶大堂及廣場落成、住宅公共區域裝飾 3-10月份其他工程工作按時完成并隨時告知 銷售部，銷售部聯合工程部及其他部門做好 客戶解釋工作； 3-6月底，正常銷售階段 7月初-10月底，全面清盤階段 此階段以加強案場銷售力為主，輔助利用有效 媒體及拓展客源促進銷售；主題：城中心、準 現房、5588起、寫字樓稀缺性； 此階段為全面清盤階段，以一口價形式對住宅 剩余房源清盤，寫字樓以“交5萬抵15萬”形 式清盤；主題以上述促銷為主題； 銷售執行力銷售執行力 背景分析背景分析 1號樓剩余房源主要集中在高、低樓層，即頂層及7層，待售剩余房源
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