沈陽中冶凱悅名都售樓中心推廣計劃（54頁）.ppt
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沈陽中冶凱悅名都售樓中心推廣計劃（54頁）.ppt
1、20112011中冶凱悅名都推廣計劃中冶凱悅名都推廣計劃 萬有引力萬有引力2011081520110815 目標下面臨的問題目標下面臨的問題 【項目自身問題項目自身問題】 項目體量小，注定不能向其他大盤一樣廣泛撒網，大勢宣傳。 項目資源同質化，自身優勢不突出。 小項目需創造大影響力，為其他項目打基礎。 項目銷售時間持續后延，銷售周期持續縮短，推廣時間緊迫。 【市場面臨狀況市場面臨狀況】 住宅限購，大大影響購房者的購買機會。 明確推廣目的明確推廣目的 【市場形象力市場形象力】 塑造中冶集團品牌形象；樹立項目的高端形象定位； 【產品附加值產品附加值】 差異化產品價值，跳出同質化市場競爭； 【客戶關
2、注度客戶關注度】 短時間積累目標客群關注，快速完成銷售任務； 總推廣原則總推廣原則 配合營銷節奏進行推廣配合營銷節奏進行推廣 推動項目完成銷售任務推動項目完成銷售任務 推廣策略總述推廣策略總述 20112011年推廣根據營銷節點，共分為六個階段：年推廣根據營銷節點，共分為六個階段： 【準備期準備期】樹立項目形象，完成項目入市，引起市場迅速聚焦。 【蓄客期蓄客期】釋放產品核心利益點，刺激客戶，為開盤積累客戶。 【開盤期開盤期】釋放項目開盤信息，引起市場關注。 【二次蓄水期二次蓄水期】釋放開盤火爆熱銷，新品加推信息，持續蓄客。 【二次開盤二次開盤】釋放開盤信息 【持續銷售期持續銷售期】老業主維護，
3、感恩活動等。 【階段目的階段目的】 完成項目形象入市，跳出市場競爭， 快速引起市場聚焦，為蓄客 積累客戶。 【階段策略階段策略】 線上：挖掘太原街的文化價值，以尋根文化吸引泛客戶關注；同時跳 出市場同質競爭，快速積累客戶。 線下：配合銷售call客，進行DM單派發；短信跟進。 【活動配合活動配合】 配合營銷活動做物料準備。 【推廣主題推廣主題】 一條街影響了幾代人一條街影響了幾代人 第一階段/準備期 第二階段/蓄客期 【階段目的階段目的】 推廣配合銷售推盤節奏，開始蓄客，為蓄客積累客戶。 【階段策略階段策略】 線上：持續釋放產品核心價值點，為蓄客積累客戶 線下：配合活動及營銷渠道做物料籌備；針對性的短信發放。 【推廣主題推廣主題】 全精裝全精裝 濃縮的奢適品濃縮的奢適品 第三階段/開盤 【階段目的階段目的】項目首次開盤，最大化創造市場關注度，吸引客戶到訪，推動開盤銷售。 【階段策略階段策略
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