標桿地產集團房地產廣告不等于房地產營銷銷售培訓課程（2頁）.doc
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標桿地產集團房地產廣告不等于房地產營銷銷售培訓課程（2頁）.doc
1、房地產廣告不等于房地產營銷 房地產營銷與其他產品的營銷有著特殊的地方， 不但需要最基本的建 筑知識，還要對投資分析、投資回報等經濟風險有深層次的了解，這 樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準確的判 斷。但為什么深圳的房地產廣告總沉湎于表現形式的詭、怪、奇異而 不能自拔，為什么深圳的房地產廣告都在喋喋不休的說環境、綠化、 價格、配套、戶型、建筑風格，說完之后都步調一致、如出一轍，有 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？ 聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們， 你就能做出賣出房子的好廣告。 大家都知道，
2、判斷一則房地產廣告的優劣，是看它是否有力地幫助賣 出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以 在實際的廣告運作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉，不清楚怎 樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長期建設。在房地產廣告中， 品牌形象廣告可能對商品只字未提，但卻對銷售發揮著巨大的影響。 當兩個樓盤的物質差距很小時， 導致購買差距的重要因素就是消費者 對兩個樓盤品牌的熟悉、認知、好惡以及信任的程度，品牌的個性與 格調在競爭中占據了主導作用， 個性與格調的塑造在于你是否在長期 的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。 我們的發展商通常都有一個毛 病，那就是經常更換廣告商，每更換一次，就重新來一
3、個廣告策略。 到最后消費者對樓盤的品牌個性越來越糊涂，結個什么也沒記住，只 記住了樓盤的名稱，至于這個樓比那個樓好在哪里，不清楚也不記得 了。一些房地產商在做房地產廣告時，喜歡舍本琢木，廣告表現沉醉 于形式上的變化，如牽強附會、超常規的廣告畫面，沒有靈魂的空洞 訴求， 而忽視了對房子本身的深層挖掘， 忽視了品牌形象的長期投資。 還有，由于房子好壞的標準沒有，也不好判斷孰優孰劣，從而導致了 大量虛假廣告的出現，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超 低價*元起”，那個“起”象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃； 另外，大搞不切實際的“效果圖”，勾引消費者上當，以為消費者都是 傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道 做美夢的日子不多了。 經過了幾年風雨洗禮之后的深圳的房地產， 正朝著一個良性的方向發 展?？梢灶A見，深圳在不遠的將來，房地產業在產品和服務方面都會 進入一
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