標桿地產集團房地產策劃師的六個職能銷售培訓課程（3頁）.doc
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標桿地產集團房地產策劃師的六個職能銷售培訓課程（3頁）.doc
1、房地產策劃師的六個職能 隨著房地產全程策劃理論的逐步興起，房地產策劃師、咨詢顧問的作 用重新被房地產開發商認識和接受， 但他們依然會隨時被房地產開發 商追問： 房地產策劃師或咨詢顧問有什么用？從策劃師所擔負的職責 來看，至少有六個方面的職能。 醫生的職能：房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對 所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規 劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人 文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”、“怎么建”、“賣給 誰”等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對 居住者的健康有很大關系， 房地產策劃師或咨詢顧問
2、既要從市場有效 需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性 化定位。 法律顧問職能：為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各 種與房地產建設有關的法律制度和法規條文， 但還有一些是法律法規 以外的問題， 如項目對周邊居住環境的影響 （施工噪音、 陽光遮蓋等） ， 土地代征、對外關系以及國內經濟發展、西部開發等對房地產開發的 影響，甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制等，都必須以 法律法規為準繩，合理避規各種可能的風險，而這些房地產開發商并 不完全知曉。 財務專家職能：房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢 顧問應該告訴他如何更有效地運用資金， 房地產策劃師或咨詢顧
3、問是 站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目 在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的 投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 將資金投在能使項目增值的創意設計上。 導演的職能： 房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單 位、 施工單位、 銷售公司、 廣告代理商、 物業管理公司的橋梁和紐帶， 其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。 船長的職能： 認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的 人有很多。實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重 要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴 格按照海圖航線航行，局部變動必須征得船長同意，只有這樣才能保 證項目概念定位準確實施。 環境問題專家：這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的 “大環境”問題， 而是居住小區的環境美化、 社
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