標桿地產集團房地產營銷策劃方案概論銷售培訓課程（11頁）.doc
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標桿地產集團房地產營銷策劃方案概論銷售培訓課程（11頁）.doc
1、房地產營銷策劃方案概論 一、營銷概況： 房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別， 不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。 買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反 彈心理很強， 稍有不稱心就會改變主意， 買主思考的問題， 內容豐富， 錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然 環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可 見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓 然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力 投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創
2、意理念： 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度， 必須在創意 理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。 三、構思框架： 1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2） 展現樓盤的綜合優勢； 3） 體現樓盤和諧舒適生活； 4） 直切消費群生活心態。 四、實戰流程： 1、形象定位： 對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到 設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從 樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及 住
3、戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調 機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭 完美。 好東西總有不同之處， 因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形 象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同， 交通條件不同， 物業品質不同， 發展商信譽不同， 人均擁有空間不同， 升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知 故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。 2、主要賣點： 對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成： 1） 地理位置；2） 、樓盤設施結構；3） 、樓盤做工用料；4） 、戶型設 計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。 3、繪制效果圖： 根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果 圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤 的銷售，需要
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