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標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)的方法銷售培訓(xùn)課程（14頁）.doc

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標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)的方法銷售培訓(xùn)課程（14頁）.doc

1、 1 項(xiàng)目定價(jià)的方法定價(jià)方法，是企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定的一個(gè)基本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。雖然影響產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，但是企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最底基數(shù)，而競(jìng)爭者價(jià)格和替代品價(jià)格則提供了企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)必須考慮的參照系。在實(shí)際定價(jià)過程中企業(yè)往往側(cè)重于對(duì)價(jià)格產(chǎn) 生重要影響的一個(gè)或幾個(gè)因素來選定定價(jià)方法。房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)方法通常有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類。一、成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價(jià)的方法。其基本思路是：在定價(jià) 時(shí)，首先

2、考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向定價(jià) 主要由成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利率目標(biāo)利率定價(jià)法和銷售加成銷售加成定價(jià)法三種方法構(gòu)成。（一）、成本加成定價(jià)方法這是一種最簡單的定價(jià)方法，就是在單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與成本之間的差額即為利潤。這里所指的成本，包含了稅金成本，包含了稅金。由于利潤的多少是按成本的一定比例計(jì)算的，習(xí)慣上將這種比例稱為“幾成” ，因此這種方法被稱為成本加成定價(jià)法。它的計(jì)算公司為：單位產(chǎn)品價(jià)格：單位產(chǎn)品成本 X（1+加成率）加成率=由于利潤的多少是按成本的一定比

3、例計(jì)算的。列如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)某一樓盤，每平方米的開發(fā)成本為 2000 元，加成率為 15%則該樓盤每平方米售價(jià)：2000X（1+15%）=2300（元）這種方法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便，因?yàn)榇_定成本要比確定需求容易得多，定價(jià)時(shí)著眼于成本，企業(yè)可以簡化定價(jià)工作，也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。在市場(chǎng)環(huán)境諸因素基本穩(wěn)定的情況下，采用這種方法可保證房地產(chǎn)企業(yè)獲得正常的利潤，從而可以保障企業(yè)經(jīng)營的正常進(jìn) 行。 2 （二）、目標(biāo)收益定價(jià)法這種方法又稱目標(biāo)利潤定價(jià)法，或投資收益率定價(jià)法。它是在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo) 收益率的高低計(jì)算售價(jià)的方法。其計(jì)算的步驟如下： 1、確定目標(biāo)收益率。目標(biāo)收益率可表現(xiàn)為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同的形式。 2、確定目標(biāo)利潤。由于目標(biāo)收益率的表現(xiàn)形式的多種性，目標(biāo)利潤的計(jì)算也不同，其計(jì)算公式有：目標(biāo)利潤=總投資額 x

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