1、企業成長與商業模式 創業板 上市 天使投資 私募創 業投資 中小板 上市 持續證券 融資/并購 企業集團 回購/LBO 分拆上市 主板 上市 企業集團階段: 業務板塊組合 風格、金融策 略與風險管理 起步階段: 創業模 式試驗/成形, 創業 融資。 規模化擴張階段： 擴張模式、金融策略 與風險管理 設計不同階段的企業發展模式、金融策略和 風險管理方案。增強企業的競爭能力，提升 行業地位和投資價值。 需求變化 需求明朗/ 商業模式 成型 需求爆發增長/ 企業競相擴張 規模 產能嚴重過剩 /多數企業陷 入財務危機 優勢企業 并購整合 起步 階段 規模化 階段 普遍困 境階段 并購整合 階段 壟斷競
2、 爭階段 產能 商業環境變化 一.為什么要重視商業模式？ 近年來，商業模式受到企業家和投資家高度重視，是創 投公司評判創業企業是否值得投資的重要標準之一。 管理學大師德魯克指出：當今企業之間的競爭，不是不 同產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。 (1) 什么是商業模式？ (2) 什么樣的商業模式是好模式？ (3) 如何構建好的商業模式？ 商業環境變化 發展機會 人口結構變化，收 入增長，消費理念 和行為變化 存量資源/能力 制造能力, 產供銷資源, 人力資源,管理資源和 技術，研究開發資源 能力 金融系統 金融工具日益 豐富， 金融 市場類型多樣 互聯網 企業定位和 商業模式 二.商業模式
3、概念及構成要素 在大多數關于商業模式、尤其是與網絡經濟相 關的探討時，商業模式被直觀、狹義地等同于 盈利模式，即企業如何盈利。 盈利模式僅是商業模式中的一個構成部分。 其他利益 相關者 員工 經銷商/ 渠道 商業模式 供應商 /外包合作方 我們對商業模式定義 1.定義：商業模式是企業為實現定位而構建的利益 相關者的交易結構。 投資 價值 客戶 價值 企業的本質是利益相關者的合約集合，不是企業自身的有形 資產構成。交易結構/利益分配機制有多種模式。 商業模式解決的是企業戰略中怎么做的問題，是連接客 戶價值與投資價值的橋梁。 商業模式為企業利益相關者，包括供應商、顧客、合作 伙伴、企業內部部門和員工等，提供了一個交易結構。 隨著商業環境變化，商業模式需要調整： 商業模式構想試驗/測試成型/復制演化重構 實現價值 提升價值 經營價值 發掘價值 商業 模式 設計/ 優化 通過股 權交易 實現價 值
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