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商業(yè)鋪位分割及營銷策略方案（28頁）.ppt

資源ID：78381 資源大小：13.22MB 全文頁數(shù)：28頁
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商業(yè)鋪位分割及營銷策略方案（28頁）.ppt

1、【容基容基尚城國際尚城國際】商業(yè)鋪位分割及營銷策略方案商業(yè)鋪位分割及營銷策略方案二八年六月【容基容基尚城國際尚城國際】 contents 一、項目背景一、項目背景二、商業(yè)鋪位劃分方案二、商業(yè)鋪位劃分方案三、商業(yè)營銷方案三、商業(yè)營銷方案【容基容基尚城國際尚城國際】一、項目背景一、項目背景區(qū)位背景：區(qū)位背景：區(qū)域發(fā)展：區(qū)域發(fā)展：富平城市未來發(fā)展之心，前景和價值空間良好。富平城市未來發(fā)展之心，前景和價值空間良好。市場背景市場背景：富平缺乏滿足中高檔消費階層需求的產(chǎn)品，本項目可填補此空白！富平缺乏滿足中高檔消費階層需求的產(chǎn)品，本項目可填補此空白！市場購買承受能力不強（市場

2、購買承受能力不強（50萬以內(nèi)接受度大），迎合意味著調(diào)整！萬以內(nèi)接受度大），迎合意味著調(diào)整！項目建設(shè)、商圈成熟需要時間，項目建設(shè)、商圈成熟需要時間，項目現(xiàn)階段較人民路等商圈有較大差距，項目現(xiàn)階段較人民路等商圈有較大差距，市場市場對項目的發(fā)展空間和價值潛力的認(rèn)可尚需要引導(dǎo)，不能過于樂觀。對項目的發(fā)展空間和價值潛力的認(rèn)可尚需要引導(dǎo)，不能過于樂觀。 1、項目商業(yè)背景、項目商業(yè)背景【容基容基尚城國際尚城國際】商業(yè)地產(chǎn)利潤關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)利潤關(guān)系商業(yè)利潤的實現(xiàn)商業(yè)利潤的實現(xiàn) 招商招商銷售銷售經(jīng)營經(jīng)營管理管理市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品投資者投資者經(jīng)營者經(jīng)營者消費者消費者后期經(jīng)營及管理后期經(jīng)營

3、及管理支撐點支撐點【容基容基尚城國際尚城國際】首先，首先，擴大購買客戶群擴大購買客戶群其次，其次，被客戶認(rèn)可接受被客戶認(rèn)可接受最后，最后，良好銷售、實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)良好銷售、實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo) 銷售策略：銷售策略：【容基容基尚城國際尚城國際】擴大客群，增強認(rèn)知，實現(xiàn)目標(biāo)？擴大客群，增強認(rèn)知，實現(xiàn)目標(biāo)？問題：問題：1、鋪位大，總價高，如何最合理的降低單體面積？ 2、二層為縣級市場銷售難點，如何被客戶接受？（交通不便、對消費者缺乏足夠的吸引力）途徑：途徑：根據(jù)市場購買承受力及消費習(xí)慣進行鋪位劃分，設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品，擴大購買客戶群 How ？【容基容基尚城國際尚城國際】一層為獨立店面，二層為購物商場一層為獨立店面，二層為購物商場二、商業(yè)鋪位劃分方案二、商業(yè)鋪位劃分方案互為整體，各自獨立互為整體，各自獨立一二層分開一二層分開【容基容基尚城國際尚城國際】 1、

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