1、項目策劃重點考慮問題項目策劃重點考慮問題一欄表一欄表 -以某HK上市公司大連XX項目為例 一、一、 項目總體經營目標項目總體經營目標和策略：和策略： 1.1. 地產開發公司未來地產開發公司未來2323年的發展年的發展策略策略及及方向：方向： 財務構面：每年毛利 ？ 財務構面：每年營業額 ？ 土地儲備：每年 ？ 人員規模及構成 ？ 2.2. 地產開發地產開發公司公司對發展策略的策略對發展策略的策略規劃規劃路徑為路徑為： 兩個項目成功（如鞍山XX項目、大連XX項目） 三個新項目的儲備和落實 一個區域規模的格局形成（如東北區域格局） 做好四個短、中、長期工作（人力資本建設、超越同行業的的項目策劃 和
2、營銷組織能力、資金籌措和組織、客戶資本和品牌） 3.3. 本項目的本項目的開發開發目標目標和策略路徑和策略路徑、與前兩者的關系：、與前兩者的關系： 策略目標： 清晰的動態財務模型： 項目品牌、公司品牌各層面的實現度： 策略實現路徑： 定位的原則，開發期中可售產品最大化原則； 市場競爭產品差異化原則（藍海競爭模型） 借助文化平臺和品牌，產品展示最大化原則（市場挑戰者姿態） 入市初期樹立市場產品價值標桿，重新定位區域市場的價格，從而 產品價值開發最大化的原則（價值梯度的逐一實現）。 4.4. 項目的預期目標項目的預期目標 3 億毛利潤，10 億總銷金額（靜態財務指標） 品牌工程獲省、部級質量獎；有
3、選擇的參與營銷類有影響力的獎項； （如初步形成文化地產的開發盈利運作模式） 成為在 XXX 方面有核心競爭能力、有卓著影響力的開發企業 5.5. 評估項目成敗的標準：評估項目成敗的標準： 以上四項至少完成 3 項； 二、二、 項目競爭分析項目競爭分析 1.1. 競爭對手定位競爭對手定位: : 大連 XX 項目為星海灣區域的城市建筑綜合體項目，與期貨大廈共同組成 星海灣區域的的地標性建筑，共同組成星海灣區域的金融、會展、商務、酒 店、旅游、時尚生活配套，是星海灣區域的點睛之筆； 星海廣場區域： 一品星海：中產階級首席海景住宅； 百年匯：居住、購物、餐飲、娛樂休閑一體化綜合功能項目 大連明珠：號稱“中國首席海景豪宅”； 產品形式： 投資型產品，如壹品星海的小戶型、百年匯二期、星海假日； 自住型產品，如壹品星海新座； 豪宅，如萬達大連明珠、世紀經典； 2.2. 競爭對手的競爭策略及近期動向競爭對
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