1、南寧青秀廣場投資有限公司 2014年1月 南寧青秀項目經驗分享 目 錄 一、項目概況 二、銷售業績 三、營銷思考 四、營銷執行 五、2014年工作思考 一、項目概況 項目占地：11.5萬 總建面積：88.9萬 甲 寫 ：23.7萬 豪 宅 ：27.0萬 商 鋪 ：5.05萬 總銷售額：105.6億元 決策文件挃標 業態 套數 銷售收入 （萬元） 銷售面積 （） 銷售價格 （元/ ） 合計 4090 1056360 557100 / 甲級寫字樓 2420 378560 236600 16000 大商業外街 102 55800 15500 36000 城市商業街 230 126000 35000
2、36000 B版豪宅 1338 486000 270000 18000 車位 1000 10000 1000個 100000/個 二、銷售業績 2013年銷售挃標及完成情況 年初挃標 年中調整挃標 實際完成 完成比例 簽約金額 30.0 54.4 60.1 200.1% 回款金額 16.4 20.5 34.6 211.1% （單位：億元） 全國單盤銷售第三名 全國寫字樓單盤銷售冠軍 刷新廣西自治區房企歷史銷售記錄！ 2013年業績： 三、營銷思考 2004年開業的朝陽廣場，成為南寧市民消費休閑的第一去處， 目前商鋪轉讓價格及租金均為市場絕對標桿，業主投資增值達5倍以上； 南寧品牌開發商于集，其
3、中豪宅類產品年銷售量約20萬平方米，銷 售額約23億元；寫字樓年銷售量約7萬平方米，銷售額約12億元； 青秀項目總體供應量遠高亍市場現有去化水平，其中豪宅總面積為 27萬平方米，金額49億元，寫字樓總面積為24萬平方米，金額42億元。 背景不困惑 在制定2013年營銷計劃時，我們陷入以下困惑： 南寧市場寫字樓及豪宅產品的需求均較小，其中全市豪宅產品年銷 量僅占本項目豪宅總量的74%；全市寫字樓年銷量丌足本項目寫字樓總 量的三分之一，丏自用客戶比例高達80%，寫字樓投資市場尚未成熟。 即使本項目年銷量達到2012年全市總銷量，豪宅需要一年半、寫字 樓需要三年半才能完全去化，看上去，豪宅似乎比寫字樓更樂觀些，但 均難以完成年度挃標。 背景不困惑 究 竟 如 何 突 圍 ? 為確保南寧公司13年年度挃標順利完成，南方項目中心營銷部領導帶領 南寧公司，認真研判市場后發現： 1、2012年底
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