商場經營定位空間籌劃手冊（培訓）（24頁）.ppt
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商場經營定位空間籌劃手冊（培訓）（24頁）.ppt
1、經營定位空間籌劃經營定位空間籌劃 第一章 概念 1、市場號召力：、市場號召力： 通過市場細分化確定與鎖定目標顧客群，通過市場細分化確定與鎖定目標顧客群， 使商場的商品經營與管理符合或滿足目標顧客使商場的商品經營與管理符合或滿足目標顧客 群需求的影響力和感召力程度。群需求的影響力和感召力程度。 2、市場號召力的五大關鍵要素：、市場號召力的五大關鍵要素： 目標顧客目標顧客 商品商品 價位價位 店內購物環境店內購物環境 服務服務 3目標市場細分：目標市場細分： 企業為謀求發展，企業通過市場企業為謀求發展，企業通過市場 調查、研究和分析，對市場消費群體調查、研究和分析，對市場消費群體 的消費需求特征進
2、行分類，并尋求與的消費需求特征進行分類，并尋求與 判斷符合企業拓展的目標消費群體，判斷符合企業拓展的目標消費群體， 為之提供能夠滿足目標顧客群商品和為之提供能夠滿足目標顧客群商品和 服務。服務。 4、目標顧客群體的特征：、目標顧客群體的特征： 現代理性消費者現代理性消費者 追求購物樂趣型追求購物樂趣型 追求時尚者追求時尚者 傳統實際型者傳統實際型者 追求低價者追求低價者 5、商品籌劃：、商品籌劃： 在公司制定的市場號召力的基在公司制定的市場號召力的基 礎上，確認所有涉及到商場經營的礎上，確認所有涉及到商場經營的 大類、中類、小類、品種（大類、中類、小類、品種（SKU） 商品的經營業務活動和決策
3、的全過商品的經營業務活動和決策的全過 程。程。 6、商品籌劃的作用：、商品籌劃的作用： 1. 商品籌劃是商場經營活動的第一個環節，也是最重要的環 節。沒有商品籌劃，商場的經營與管理就不能夠實現。商 品籌劃的好壞，決定商場未來的經濟效益和每一個員工的 經濟利益。 2. 通過目標市場的定位，（通過商品或品牌、價位、功能、 時尚度、色彩等等因素）能夠最有效地組合商品的類別和 商品品牌，以及到小類商品直至SKU的組合。 3. 能夠最大限度地利用或使用賣場面積空間資源。 4. 為有效地組織品牌供應商的進入，以及裝修與視覺設計奠 定基礎。 5. 商品籌劃是商場商品營銷活動的基礎。 6. 通過商品籌劃工作，可以讓我們的經營管理人員認知與了 解目標顧客、供應商、競爭對手的一切。為我們制定經營 與管理方案提供大量參考依據。 7、軟性商品：、軟性商品： 商品的主題功能屬性具有，美化與表現個人或商品的主題功能屬
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