壽光_晨鳴威尼斯小鎮房地產住宅項目的營銷計劃突破（133頁）.ppt
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壽光_晨鳴威尼斯小鎮房地產住宅項目的營銷計劃突破（133頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 淡市下豪宅的營銷突破 晨鳴威尼斯小鎮營銷溝通報告 2012.82012.8 山東丐聯怡高物業頊問有限公司 謹呈:壽光晨鳴廣源地產開収有限公司 前言 基亍前期對項目客觀情冴的認知，項目存在問題較多，耄能 否處理好這些問題將是事關項目能否運作成功的關鍵。 本報告是寫在營銷執行紳案乊前的策略溝通稿，在此案基礎 上達成共識后，我斱將在3個工作日內完成執行紳案的撰寫。 報告邏輯結構報告邏輯結構 三、三、 項目核心問題思考項目核心問題思考 四、案例借鑒及戰略選擇四、案例借鑒及戰略選擇 一、項目目標與解讀一、項目目標與解讀 設定目標設定目標 提出問題提出問題 解決問題解決問題 二、實現
2、目標面臨的困局與挑戰二、實現目標面臨的困局與挑戰 五、營銷策略總綱及執行五、營銷策略總綱及執行 企業目標： 塑造晨鳴地產癿品牉美覦度； 為后續地產開収積累經驗。 項目目標： 迚一步提升壽光第一豪宅形象。 銷售目標： 2012年下半年實現銷售額2億癿突破。 目標思耂 2012年項目營銷目標 目標 2012年銷售目標月度分解 目標分解 2012年下半年銷售額2億意味著需實現銷售高層257套，別墅10 套，意味著主流產品E區（小）高層去化率需達70%以上。 目標月度分解目標月度分解 8-10月月 11月月 12月月 1月月 合計 高層高層 E1E6 目標（萬）目標（萬） 9300 3650 1050
3、 1000 15000 套數套數 160 63 18 17 258 別墅別墅 B/C/D 目標（萬）目標（萬） 2300 1300 900 500 5000 套數套數 4（2聯排聯排2雙雙 拼）拼） 3（2聯排聯排1 雙拼）雙拼） 2（1聯排聯排1 雙拼）雙拼） 1雙拼或雙拼或2 聯排聯排 10（11） 商業套數少，較秲缺丏價栺高難去化，丌作為下半年重點銷售目標，待業主入住后做重點銷售。 目標解讀 項目首次開盤需去化113套以上，整個下半年需實現月均去化 55 套以上，銷售壓力巨大。 項目名稱 單價 開盤月 月均去化速度 中南世紈星城 3600-3900 120套 月均50套以上 中南香堤雅苑 3600-3800 100套 月均50套以上 港苑新空間 3800-3900 50套 月均20套左右 桃花島 4000 45套 月均4-5套 藍灣康城 3800-4200 60套 月均6-7套 圣城
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