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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的全過(guò)程培訓(xùn)手冊(cè)（19頁(yè)）.ppt

資源ID：78490 資源大小：382KB 全文頁(yè)數(shù)：19頁(yè)
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的全過(guò)程培訓(xùn)手冊(cè)（19頁(yè)）.ppt

1、地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)部培訓(xùn)教程開發(fā)部培訓(xùn)教程商業(yè)項(xiàng)目招商的全過(guò)程重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容一、了解前期策劃二、招商的過(guò)程了解前期策劃這個(gè)很重要，因?yàn)檫@個(gè)是項(xiàng)目招商的依據(jù)， SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）機(jī)會(huì)(opportunit ）威脅（threat）從而將項(xiàng)目的戰(zhàn)略與地產(chǎn)公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚項(xiàng)目的資源優(yōu) 勢(shì)和缺陷，了解項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：地理位置、交通方面、開發(fā)商的實(shí)力、周邊人流消費(fèi) 力等，其中這個(gè)也是最重要的，因?yàn)樯碳?做生意的最終目的是要

2、人來(lái)消費(fèi)賺錢。、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種項(xiàng)目缺少或做得不好的方面，或指某種會(huì)使項(xiàng)目處于劣勢(shì) 的條件。可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：交通，周邊環(huán)境，包括自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，如果自然環(huán)境好可能會(huì)吸引比較多的人來(lái)居住。消費(fèi)人群，一般商家尤其是像超市這樣的日常消費(fèi)品比較多的，會(huì)比較在乎項(xiàng)目周邊2公里以內(nèi)的人群。、潛在機(jī)會(huì)、潛在機(jī)會(huì)(O) 項(xiàng)目面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：政府的城市規(guī)劃、交通潛力等。每一個(gè)城市都有個(gè)整體的城市規(guī)劃，有大的方面，好像是廣州的南優(yōu)北拓等，同樣我們項(xiàng)目所在地，包括現(xiàn)在客運(yùn)站旁邊的、清遠(yuǎn)的、亞運(yùn)村的項(xiàng)目同樣是潛在機(jī)會(huì)的。這一點(diǎn)商家也

3、是比較看中的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)代表著財(cái)富。、外部威脅、外部威脅(T) 危及項(xiàng)目的外部威脅(T)：周邊其他的商業(yè) 項(xiàng)目、政府的有關(guān)政策等由于項(xiàng)目的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如項(xiàng)目定位是否具有新意，能否打破陳舊的策劃觀念，租金及相關(guān)的租賃條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。了解策劃對(duì)SWOT的分析后，在招商的過(guò) 程中要1、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，避開品牌開發(fā)商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)抓住項(xiàng)目所處片區(qū)的機(jī)遇，讓項(xiàng)目獨(dú)占細(xì)分市場(chǎng)并取得無(wú)競(jìng)爭(zhēng)等優(yōu)勢(shì)。 2、避免暴露項(xiàng)目的劣勢(shì)，同時(shí)避免威脅與劣勢(shì)并存的局面。3、不可回避的弱點(diǎn)只有以提升自身項(xiàng)目品質(zhì)來(lái) 彌補(bǔ)，以減少其負(fù)面影響我們?cè)谡猩痰倪^(guò)程中可以充分了解項(xiàng)目，認(rèn)清項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。但是也要注意自己的角色，因?yàn)槲覀兪钦?商的，目的是要表現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引人

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