1、代理項目，策劃執行分享。代理項目，策劃執行分享。 今天分享的內容今天分享的內容 魚池理論魚池理論 70307030法則法則 與的相處之道與的相處之道 與團隊的溝通之道與團隊的溝通之道 執行執行，不是簡單的戰術，而是一套通過提出問題、不是簡單的戰術，而是一套通過提出問題、 分析問題、采取行動的方式來實現目標的系統流程；分析問題、采取行動的方式來實現目標的系統流程； 一門將戰略與實際、人員與流程相結合，以實現預定目一門將戰略與實際、人員與流程相結合，以實現預定目 標的學問。標的學問。 客戶客戶，是所有執行的核心。是所有執行的核心。 的營銷執行，包含三個核心方面：的營銷執行，包含三個核心方面： 建立
2、項目的價值體系。和客戶需要溝通的產品信息。建立項目的價值體系。和客戶需要溝通的產品信息。 對產品信息的傳遞。怎樣將產品信息通過一個通路對產品信息的傳遞。怎樣將產品信息通過一個通路 加以傳播，和客戶進行有效的溝通。加以傳播，和客戶進行有效的溝通。 對于存在的問題進行有效的處理和找出更好的方式。對于存在的問題進行有效的處理和找出更好的方式。 魚池理論 客觀存在：客觀存在： 1 1）魚池與魚池之間是相通的；）魚池與魚池之間是相通的； 2 2）魚是自由的，他可以在魚池）魚是自由的，他可以在魚池A A ，也可以在魚池，也可以在魚池B B； 3 3）魚是混雜的，什么樣的魚都有。）魚是混雜的，什么樣的魚都有
3、。 魚池魚池A 魚池魚池 魚池魚池B 關于魚池和魚關于魚池和魚 1 1）需要養什么樣魚？（目標客戶）需要養什么樣魚？（目標客戶） 2 2）魚池有哪些地方可以吸引這些魚？（賣點）魚池有哪些地方可以吸引這些魚？（賣點） 3 3）我應該下些什么料？（信息輸出表現）我應該下些什么料？（信息輸出表現） 4 4）這些料怎么下？（渠道）這些料怎么下？（渠道） 5 5）我怎么管理這些魚？）我怎么管理這些魚？（客戶管理）（客戶管理） 1 1）魚池有什么魚？什么特征？有什么變化？）魚池有什么魚？什么特征？有什么變化？ 2 2）結合策略，該階段應傳遞什么信息？用什么方式？）結合策略，該階段應傳遞什么信息？用什么方式？ 3 3）魚有些什么反饋？魚的感受是什么？還有什么障礙？）魚有些什么反饋？魚的感受是什么？還有什么障礙？ 4 4）對魚的真實反饋，我應該做出怎樣的適度調整？）對魚的真實反饋，
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