1、山漸清年度推廣方案 定位三維論證模式定位三維論證模式 從項目自身、目標人群、市場競爭三方面入手，步步為“贏”從項目自身、目標人群、市場競爭三方面入手，步步為“贏” 建立市場差異建立市場差異 體現項目特點體現項目特點 符合買家需求符合買家需求 項項 目目 定定 位位 項目的個性、特色，項目項目的個性、特色，項目 最核心的競爭力，足以與最核心的競爭力，足以與 競爭對手抗衡的競爭對手抗衡的。 從先前總結的本案優缺點從先前總結的本案優缺點 及核心競爭力為出發點，及核心競爭力為出發點， 找到目標市場的切入點找到目標市場的切入點。 項目創造的定位和推廣模項目創造的定位和推廣模 式，要和目標人群需求相式，要
2、和目標人群需求相 吻合，要與對手相區別。吻合，要與對手相區別。 從項目自身入手從項目自身入手 從目標人群入手從目標人群入手 從市場競爭入手從市場競爭入手 第一部分：分析第一部分：分析 從銷售抗性談起 現場工地展現的觀感滯后于營銷節點； 進項目唯一主干道泥濘顛簸； 區域認同感弱 廣告的任務 1，給一個明確的置業需求； 2，連貫前期廣告市場印象 3，消除銷售抗性影響： 抗性一：現場工地展現的觀感滯后于營銷節點；（解決方法訴求我們將 有什么，說到做到，交樓才是服務開始）； 抗性二：進項目唯一主干道泥濘顛簸；（解決方法訴求路通了，價值必 將拉升） 抗性三：區域認同感弱（解決方法訴求城市別墅和自然生態，
3、政府規劃） 產品理解 有山、有湖、有島、有橋、有湖邊棧道、 有濕地、有噴泉、有山體公園、有原生的樹、 還有五星級藝術酒店 還有會所、水晶宮 還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華 離市區15-20分鐘，總價也不貴 目標人群： 最關注：身份圈層&自然資源&品牌 置業目的不明確 面子沒有被滿足 私人企業主為主 競爭者狀況和擁有： 大湖、江景、高爾夫、溫泉、半山、商業街、大 量以成熟景致等等 而嘉和城的高爾夫起到匯聚全城打高爾夫富豪到 來參觀作用。 結論：在資源配套建筑風格等 要素上未見勝負 第二部分：定位 生活平臺生活平臺 修為平臺修為平臺 事業平臺事業平臺 訴求突破： 山漸清提供頂尖圈層的 第三部分：傳播策略 山漸青年度推廣價值體系 建立別墅市場標準 生 態 一 品 一 品 配 套 一 品 空 間 一 品 服 務 中 央 別 墅 區 文化打造 頂級圈層聚居的中央別墅
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