1、天津珠江帝景溫泉度假村經營方案 CONTENT - Sales k、 康樂中心： 主要有書吧、網吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產品，供 入住客人和泡溫泉的客人娛樂； l、 商業街： 以出租商鋪為主，經營旅游工藝品、土特產、特色餐飲、綜合服務 等； m、大廳商售： 主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、 飲料等，自主經營。 1. 概要概要/Executive Summary 1.4 市場總策市場總策略略/Overall Marketing Strategies 根據以上目標，結合北方市場、氣候、客人消費和行業經營等特點，我們 在市場營銷中將著重把握以下市場總策略：
2、充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區的優勢，著重突出差異化、尊貴 性的全新產品（公共溫泉、國際風情區、溫泉別墅和 SPA 保健），并根據 不同的消費群體，包裝和定造各類產品，先聲奪人地推出產品和引導市場 消費； 形成開業前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應，有計劃、有實效地展開 軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象； 加強季節性營銷策劃和節慶促銷，主要根據北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進 行產品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪 松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之 夜”等，努力化解不利因素，引導客人消費； 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短
3、線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅 游市場。從當前北方溫泉度假村經營情況看，由于項目產品規模和消費習 慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； 緊扣集團整體營銷，充分利用聯動影響。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉 城的一部分，整體的房產、高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷， 都將貫穿始終，我們將緊密聯合整體的促銷活動，利用城區交通及各單項 產品之間的優勢，做好相關營銷； 挖掘 A 類集團消費。京津地區各部委外交使館、眾多的外企、國企存在著廣 闊的會議、接待、休養和獎勵旅游客源，對 A 類集團的促銷必將成為長期 的重點，通過協議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃 實施； 充分引導散客客源。根據京津地區私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的 消費需求，相關家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣 告和網絡促銷等都將予以強化實施，并在開業前進行各類 VI
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