樓盤地產項目價格管理流程與表格工具（11頁）.doc
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樓盤地產項目價格管理流程與表格工具（11頁）.doc
項目價格項目價格管理管理流程與表格工具流程與表格工具 1.項目定價流程設計 _ 2 2.銷售價格制定流程 _ 3 3.銷售價格管理流程 _ 4 4.影響房地產市場價格的因素及權重表 _ 5 5.定價平面系數評估標準 _ 5 6.定價系數表 _ 6 7.平均價格分析表 _ 7 8.樓盤售價表 _ 8 9.樓盤銷售計價表 _ 9 9.樓盤入市價格計劃控制表 _ 10 1.項目定價流程設計項目定價流程設計 評估外部因素 消費者需求 市場動態 競爭 評估內部因素 成 本 商 品 力 銷 售 能 力 利 潤 目 標 收集定價信息 確定單價 地段遠近、產品品質等 綜合反應 確定單價 掌握客源、定價市場定位 選擇最優方案 成本導向 市場導向型 競爭導向型 成本加成定加法 目標定加法 名聲價格定加法 通行價格定加法 端數定加法 市場定加法 房地產市場晴雨表 發展商、購房者、競爭 者之間利益平衡 確定付款方式 2.銷售銷售價格制定流程價格制定流程 制定項目總體均價 價
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