購物中心市場招商方案與執行策略手冊（30頁）.doc
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購物中心市場招商方案與執行策略手冊（30頁）.doc
1、市場招商方案與執行策略市場招商方案與執行策略 2005 年是公司擴大市場占有率的重要的一年，因此有必要在維持現有的招商方案的基礎上進行改 良。要想占領更大的市場最直接的方法就是以最快的速度盡可能地吸納更多的經銷商，因此我提出了以下 的招商方案。 方案內容：提出與經銷商合作經營的模式來進行招商。 1：合作的形式：合作的形式 - 由經銷商提供店面和裝修；我們公司提供產品和宣傳、人員招聘以及人員的培訓。在前 三個月經銷商是以一個店長的身份在專賣店打工。我們以公司規定的專賣店店長的底薪和提成來支付給經 銷商。在這段期間內不存在任何的利潤分成問題。在三個月后，如果經銷商認為他能夠接手這個市場的 話，那么
2、我們就按現有的招商條件吸納為我們公司在當地的經銷商；否則的話我們可以把他在前期所投入 的資金的 80%奉還，這里的店面成為我們公司在當地的直營店。 2：各自的義務：各自的義務 - 我們將義務給予經銷商提供區域保護，保證在一定區域內他是我們品牌唯一的經銷商。 而經銷商在接手當地市場的同時要向我們公司交納一定的保證金，保證在代理我們的品牌的期間不得同時 代理同類產品的其他品牌。 3：附注：附注：雖然店面的租金和店面裝修是由經銷商來提供，但我們必須要先給我們提出投支的預算方案， 必須做到亮化和量化。投支的每一項費用都要有明確的根據，做到足夠的透明度。投支的量也必須制 定上、下限，這由公司對當地的消費
3、水平來進行評估后確定。最好能找到已經有鋪面的商家，說服他與 我們合作，這樣能把我們的開發成本和潛在的風險再一次降低。 市場的策略選擇：以現有的經銷網絡的基礎來進行有目的地選擇。 1：原因：原因 - 在現階段我們公司可以說已經形成了一定的銷售網絡。我認為以滾雪球的形式來進行市場擴展 可以在迅速占領市場的同時把公司所要承擔的風險降到最低。因為打市場容易守市場難，我們可以通過分 散在全國的各個經銷點作為一個圓心，不斷往外擴展。這樣在不斷擴展的同時也能把我們鞏固原有的經商 網絡。 2：如何選擇市場：如何選擇市場- 在現有的經銷網絡中，通過業務部的資料統計尋找出個別經銷商所在有潛力但量一直 上不去的市場，再由市場拓展部根據具體情況來進行跟進。跟進后再把資料回饋到業務部進行資料整理， 然后準備下一市場的跟進工作（這樣公司的內部運作同時也可以進入一個良性的循環）。 擴展市場步驟 - 進入他所在的市場進行
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