拓展你的思路24個地產項目銷售經典個案（179頁）.doc
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拓展你的思路24個地產項目銷售經典個案（179頁）.doc
1、“國際城國際城”擊暈石家莊人，攻心到位買家搶購擊暈石家莊人，攻心到位買家搶購 在房地產市場，有人說歐美和香港人是一個大學生，上海跟廣州已經是中學生 了，北京才是小學生，那么石家莊人是什么呢？ 石家莊市一個叫“國際城”的樓盤年底開盤時，當日 628 套住宅賣了 500 多套，開發商日進 2 億資金。在開盤前的近 30 個小時里，已有上百人的隊伍瑟 瑟駐立在冬雨中。等到該盤粉墨登場時早已匯集洶涌人潮，不得不動用公安到 場維持秩序。“人來瘋”的搶購風暴讓投資方 PEP 基金的港方代表震驚。類似 的情形在香港只在金融危機前出現過；在北京也僅有經濟適用房才發生過。 “國際城”不過是石家莊鄰郊的容積率近
2、2 板式多層和小高層為主的普通住 宅，為何能引起石家莊人如此大的興趣呢？ 項目拔高，廣告加壓，心理崩潰項目拔高，廣告加壓，心理崩潰 北京的“珠江國際城”3000 畝地上建 150 萬平主米的住宅；石家莊“國際 城”800 畝地上出了 100 多萬平方米的房子，住起來遠遠不如“珠江國際城” 舒適。然而，卻號稱在世界建筑史具有劃時代意義的“新城市運動發祥地”。 巨石碑、雅典衛城、美國總統山和華盛頓塑像、法國玻璃金字塔和鐵塔等全球 眾多著名建筑標志盡成其比附的對象；城市革命、史無前例、移植法國、新左 岸建筑等口吻不絕于耳，被當地媒體稱作石家莊房地產發展史上的“拐點”， “國際城”被舉得比天還高。 從
3、開盤前十天開始，石家莊市算得上大街的所有街道兩旁燈桿掛滿了“國 際城”廣告旗，排在前四名的當地主要報紙每天三到四個彩色整版廣告。密集 的廣告鋪天蓋地勢如破竹，達到了極高的接觸率，還有當地幾乎所有媒體不惜 版面的輪番報道，市民的胃口被吊得老高；足夠寬的宣傳面把潛在購買力最大 限度地挖掘出來，同時也實現了對競爭對手的封殺。 硬啟動的石家莊“國際城”類似于兩年前的北京戀日嘉園，當時一期 500 萬密集廣告一舉成名，700 余套住宅四個月熱賣近八成。石家莊“國際城”卻 比北京戀日嘉園成績出色得多，開盤一天預售即達八成。本來中國人就是全球 最依賴廣告的民族，石家莊是否是全國最相信廣告的地區就不得而知了。 “國際城”的操盤方式雷同于好萊塢推廣大片的手法，強勁的宣傳攻勢讓 你乖乖跑進電影院，或許你出來后大叫“沒看頭”，但下一次你還會被勾引進 去。也有饑餓營銷的跡象：通過立體造勢持續加溫市場，在未上市前激
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