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沈陽新希望紫檀山別墅項(xiàng)目策劃案（80頁(yè)）.doc

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沈陽新希望紫檀山別墅項(xiàng)目策劃案（80頁(yè)）.doc

1、社區(qū)商業(yè)價(jià)值社區(qū)商業(yè)價(jià)值分析分析在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，談?wù)搶?shí)體商業(yè)似乎不那么性感。然而，我們卻驚喜地發(fā)現(xiàn)：在陽光普照之處，社區(qū)已成為各路商業(yè)探索者的綠洲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)老兵、新興經(jīng)濟(jì)弄潮者摩拳擦掌，奔馳而來。為什么要搶占社區(qū)為什么要搶占社區(qū) 用互聯(lián)網(wǎng)的流行語來說就是，社區(qū)已經(jīng)成為各路商家爭(zhēng)奪用戶的入口，因?yàn)樗坝脩袅俊痹鲩L(zhǎng)迅速、“數(shù)據(jù)”精準(zhǔn)，并且是個(gè)“剛需”市場(chǎng)。首先，城市化進(jìn)程加速，促使社區(qū)的“用戶量”激增。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012 年末，城鎮(zhèn)人口占比 52.6%，人口總數(shù)超過 7 億人。即使這樣，我國(guó)的城市化水平仍不高，發(fā)達(dá)國(guó)家城市化率都高于 95%，中等發(fā)達(dá)國(guó)家城市化率已

2、經(jīng)達(dá)到 85%，中國(guó) 的城市化還有很大的發(fā)展空間。在城市化進(jìn)程中，社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)、人類的生產(chǎn)模式和生活方式隨之發(fā)生變化。不斷涌入的人流，造成城中心資源緊張，人群逐漸向新興社區(qū)聚集。與此同時(shí)，原有的商業(yè)中心難以承載不斷增加的人流，逐漸向新興社區(qū)商業(yè)中心分流。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的 60%。而在中國(guó)，目前整體水平不足 30%。截至 2012 年，全國(guó)各大城市的社區(qū)數(shù)以萬計(jì)，500 戶以上的社區(qū)具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值。500 戶以上的社區(qū)全國(guó)約有 5 萬個(gè)，約 2500 萬戶，人口 7500 萬;這些人都是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)或以上的富裕階層，

3、按照人年均消費(fèi) 10000 元計(jì)算，一年消費(fèi)額為 7500 億元人民幣。其次，基于社區(qū)的服務(wù)是“剛需”市場(chǎng)。城市居民生活方式改變，人們希望在居住地 500 米范圍內(nèi)完成基本日常購(gòu)物消費(fèi)，就近消費(fèi)成為剛需。與城市中心商業(yè)圈相比，社區(qū)商業(yè)在規(guī)模大小、商品種類、服務(wù) 范圍上要略遜一籌。但它自有優(yōu)勢(shì)：貼近社區(qū)，客戶群體固定，有較高的重復(fù)購(gòu)買率和客戶忠誠(chéng)度。現(xiàn)代人工作壓力大，生活節(jié)奏快，不愿為了看一場(chǎng)電影、吃個(gè)飯，驅(qū)車半小時(shí)忍受擁堵，去市中心消費(fèi)，社區(qū)商業(yè)正好可以滿足這部分人的需求。從商業(yè)本身的角度來說，社區(qū)的門面租金要比城市中心商圈的租金便宜，容易構(gòu)建 “低投入，穩(wěn)回報(bào)”的商業(yè)模式。再次，基于社區(qū)的特定人群，容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維積極改造傳統(tǒng)商業(yè)的時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)是最有價(jià) 值的資源。企業(yè)的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)形態(tài)、產(chǎn)品形式都是基于數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)。社區(qū)的數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的

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