蘇州國際社區(qū)啟動區(qū)（199-1、232地塊）營銷策劃報告（89頁）.doc
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蘇州國際社區(qū)啟動區(qū)（199-1、232地塊）營銷策劃報告（89頁）.doc
1、 國際社區(qū)國際社區(qū)啟動區(qū)（啟動區(qū)（199-1、232 地地 塊）塊） 營銷策劃報告營銷策劃報告 營銷策劃部營銷策劃部 2007 年年 12 月月 目錄目錄 第一部分 市場篇 一、 市場綜述 . 5 1、蘇州市宏觀經(jīng)濟運行情況. 5 2、2007年蘇州房地產(chǎn)市場綜述 . 8 3、2007年園區(qū)房地產(chǎn)市場綜述 . 10 4、房地產(chǎn)政策影響 . 12 二、競爭市場分析 . 14 1、競爭板塊分析 . 14 2、競爭對手分析 . 18 3、周邊潛在供應量分析 . 20 4、競爭市場分析小結 . 20 第二部分 產(chǎn)品篇 一、 項目概況 . 21 1、經(jīng)濟技術指標 . 21 2、規(guī)劃設計特點 . 22 二
2、、產(chǎn)品解碼 . 23 1、啟動區(qū)（199-1、232地塊）戶型配比. 23 2、2008年度銷售目標 . 23 3、SWOT矩陣分析 . 25 第三部分 營銷推廣篇 一、目標客戶群定位 . 26 1、啟動區(qū)（199-1、232地塊）目標客戶群分析 . 26 2、目標客戶群分類分析 . 34 二、項目定位 . 35 1、項目屬性定位 . 35 2、項目整體形象定位 . 36 3、營銷概念定位 . 36 4、推廣主題 . 38 三、整合推廣目標 . 39 四、整合推廣策略 . 40 1、價值傳播體系梳理 . 40 2、營銷策略解析 . 40 3、推廣策略解析 . 45 五、推廣戰(zhàn)術組合 . 46
3、1、廣告主題策略 . 46 2、軟文主題策略 . 49 3、營銷活動策略 . 51 4、促銷手段策略 . 54 5、媒體推廣策略 . 55 6、推廣物料策略 . 57 六、推廣階段劃分 . 58 七、營銷費用預算 . 60 八、賣場包裝 . 61 1、接待中心 . 61 2、樣板房 . 65 3、樣板區(qū)景觀建議 . 68 九、價格策略 . 71 1、價格定位 . 71 2、價格策略 . 72 十、營銷計劃部署 . 73 1、推售時機建議 . 73 2、分期銷售建議 . 74 附件一：國際社區(qū)競爭對手分析. 76 附件二、啟動區(qū)（199-1、232地塊）戶型分布 . 85 附件三、啟動區(qū)（199-1、232地塊）戶型特點分析 . 87 附件四、國際社區(qū)啟動區(qū)營銷推廣部署總表（后附） . 89 附件五、國際社區(qū) 2008 年營銷費用預算（后附） . 89 第一部分第一部分 市場篇市
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