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溫泉沐浴文化村策劃案例分析報告（10頁）.doc

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溫泉沐浴文化村策劃案例分析報告（10頁）.doc

1、世界溫泉沐浴文化村溫泉沐浴文化村策劃策劃案來源：利泰投資集團總督導(dǎo)、子公司科泰溫泉開發(fā)有限公司總經(jīng)理期間，策劃策劃和主持運作的項目。應(yīng) 用：適用于較偏僻區(qū)域的天然資源項目的開發(fā)。內(nèi) 容：位于偏僻的天然生態(tài)資源，由于缺少開發(fā)資金和交通不便，大都被“束之高閣”，或者被白白浪費掉。如何盡早喚醒沉睡的寶藏，如何盡早讓白白流逝的資源不被浪費掉？這對策劃策劃人和開發(fā)商提出了又一新的課題。面對上述課題，作為策劃策劃人在策劃策劃時應(yīng)該有所突破，本人認(rèn)為，一般只要做到“三突破”就可以喚醒沉睡在深山中的天然資源。“三突破”即“主題概念突破”、“營運模式突破”、“銷售方式和品種突破”。“主題

2、概念突破”，就是要通過挖掘資源優(yōu)勢和資源差異，在主題概念及其內(nèi)涵的整合方面有所創(chuàng)新，并由此開創(chuàng)出新的需求、新的市場，使項目的主題概念不僅立新，而且與行業(yè)中的其他項目有著天壤之別；“營運模式突破”，就是要在經(jīng)營和運作方面不僅要與他人相異，更要結(jié)合自身的特異性將弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)?優(yōu)勢，形成自己的一大營運特色；“銷售方式及品種突破”就是要打破常規(guī)觀念，因“項目”制宜地設(shè)計出新的銷售方式和品種，力爭超前性地營銷好項目。本策劃策劃案就是針對粵北偏僻山區(qū)的龍門溫泉項目運用了“三突破”的策策劃劃思路，使天然資源突破了經(jīng)濟環(huán)境的束縛，得以提前開發(fā)。首先，“主題概念突破”就是突破了溫泉的常規(guī)“泡洗”

3、概念，挖掘國內(nèi)外溫泉洗浴方法和經(jīng)驗，整合出“世界溫泉沐浴文化”新概念。其次，“營運模式突破”就是在主題概念突破的基礎(chǔ)上，為突破區(qū)域性經(jīng)濟環(huán)境的束縛，打破旅游景區(qū) 的一般經(jīng)營運作模式，變不便為方便，變坎坷為坦途，創(chuàng)立了“空中觀光+ 串聯(lián)體驗”的全新的“體驗旅游”營運模式。再者，“銷售方式及品種突破”，即在前兩個突破的基礎(chǔ)上，我們在營銷方面突破性地設(shè)計了新的銷售方式和品種，一反旅游景區(qū)即時售票方式，采取預(yù)售的方式，同時將即時門票策劃策劃設(shè)計成“期票”，即在未來若干時間段內(nèi)使用的長期門票，從而實現(xiàn)了本項目的可行性市場驗證和預(yù)占市場的策劃策劃目標(biāo)，并且擁有了十多萬的長期固定客戶群和融得近億的資金。案例：作為扶貧項目，如何才能避開不利的開發(fā)經(jīng)營環(huán)境，如何才能使項目順利開發(fā)、順利經(jīng)營，著實成為擺在開發(fā)者和策劃策劃人面前的一道難題。 1998 年底，作為利泰投資集團的總督導(dǎo)，于為

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溫泉沐浴文化村策劃案例分析報告（10頁）.doc

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