威海峰山國際房地產住宅項目整體定位分析及營銷推廣報告（47頁）.doc
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威海峰山國際房地產住宅項目整體定位分析及營銷推廣報告（47頁）.doc
1、 峰山國際整體定位分析及營銷推廣報告峰山國際整體定位分析及營銷推廣報告 營銷部：營銷部： 20082008 年年 7 7 月月 2424 日日 【本案提要】【本案提要】 1、本次報告從項目簡介、土地價值研判、開發(fā)理念分析、項目 定位、消費群分析、市場競爭重點、產品建議以及配套、推案建 議、項目技術指標分析等多方面進行深入的論證分析，并提出相關 建議，力求對項目的規(guī)劃設計、開發(fā)操盤等方面起到相應的作用。 2、我部認為本地塊是建造高品質物業(yè)的一塊好地，具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢；在開發(fā)理念思考方面，我部提出“圍繞市場， 賺足利潤”、“ 做精品，樹品牌”、“既要考量現實，又要適度超 前”、“尊重共
2、性，突出個性” 整體開發(fā)的四大理念，在產品上以 “一組團一個性，一幢一境界”為理念進行規(guī)劃設計。 3、我們將本項目總體定位為“威海首座高素質的生活社區(qū)”， 并確定了“高檔物業(yè)對應高檔客戶群”的市場定位。 4、我部認為本項目的消費者定位應該覆蓋整體中高收入階層， 既包括身家上百萬可承擔 40 萬以上房價的老板階層，也包括可承擔 總價在 10 萬以上的較高收入城市精英階層（針對按揭客戶群）；他 們的主體年齡分布在 2845 歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢， 其中購買力最為旺盛的集中在 30 歲左右和 40 歲左右。 5、根據威海及文登房地產市場的發(fā)展現狀，本項目總價競爭與 同品質物業(yè)競爭并存，因
3、此我部已作好針對同檔次的物業(yè)（主要對 手集中在威海地區(qū)、文登東部地區(qū)、文登城市中心區(qū)域）實施“東 區(qū)戰(zhàn)役”與“異域會戰(zhàn)”兩大戰(zhàn)役的準備。 6、產品方面，我部建議以花園洋房、空中別墅為主的高檔、高 素質物業(yè)概念統(tǒng)領社區(qū)。 7、單體面積的設計，既要充分滿足居家的空間需求，也要考慮 到市場承受能力，尤其是總價的承力；而空間是居住的靈魂，因此 必須從房型上對威海的市場進行一場“空間革命”。 8、景觀方面我們提出“自然人文、自然與建筑相融合” 的設 計理念，本次環(huán)境規(guī)劃的思路應從自然、生活品位中去充分挖掘， 提煉出本案景觀設計的理念和各種元素。 第一章：土地價值研判第一章：土地價值研判 土地屬性分析：土地屬性分析： 尊重每一塊土地。只有視土地如生命，精心挖掘它的各種屬 性，并賦予它內涵，才能發(fā)揮土地的最高價值。我部從先天和后天 兩大方面來研判本地塊的價值： 1 1、先天、先天 資源：本案依托韓國之窗
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