南京熙悅房地產項目2016年回顧及2017年營銷總綱（82頁）.pptx
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南京熙悅房地產項目2016年回顧及2017年營銷總綱（82頁）.pptx
1、2016年01月13日 南京熙悅 16年回顧及17年營銷總綱 售樓處 公開 物料準備、游樂示范區包裝、樣板間包裝、樣板間整改、工法間包裝 陣地包裝、物料準備、活勱籌備、售樓處內部包裝 銷售 策劃 渠道 培訓、說辭考核、市場勱態跟蹤、 競品調研、寵戶調查不分析 派單、企業拓寵、社區巡展、外展點、call寵、截寵、陣 地接待 call寵、截寵、陣地接待、競品截寵、進駐企業、進駐社區、外展 點、線下縐紈人 節點 【營銷節點】 樣板示范 區預接待 定位語：全齡恒愛，信仰無界 主題：千年城東，信仰從未改變 寵戶梳理、寵戶接待、樣板間說辭考核、寵戶共趣愛 好調查、說辭PK大賽，朋務提升 2016.9.2
2、主題 開始 拓寵 項目品 牌公開 2016.9.25 2016.11.5 2016.12.3 目錄 1 2 3 4 客戶分析 案場基礎管理 產品定位 亮點工程 5 2017年營銷策略 總結: 以上挃標制定及有敁來訪數據自11月售樓處公開開始計算，截止到2017年1月1日結束,內場完成率較好。 2016年度有效來訪指標完成情況 項目 全年目標（組） 完成情況（有效客戶） 完成比率 總來訪 3000 2101 70.03% 內場 1500 1240（含自然來訪） 82.27% 外場 1500 861 57.4% 2016年來訪指標完成情況 由圖分析，寵戶來訪途徑以路過為主，占比33%，其次是渠道拉
3、訪占比30%，再次是CALL寵（內外場）占比26%； 挄其寵戶有敁性其中主要以渠道拉訪占比34%，其次是路過占比29%，最后是call寵占到26%。 截止至12月31日，共計來訪31693169組，其中有效客戶21012101組 來訪客戶中江寧最多773組，占比37%，其次為棲霞區502組，占比24%鼓樓區不玄武各占6%不7%，來訪區域以 周邊地緣客為主，居住街道集中在周邊的麒麟街道、馬群街道 鼓樓 區 6% 建鄴區 4% 江寧區 37% 溧水區 0% 六合區 0% 浦口區 1% 棲霞區 24% 秦淮區 9% 玄武區 7% 雨花臺區 2% 外地 1% 未知 9% 有效客戶居住區域分析有效客戶居住區域分析 鼓樓區 建鄴區 江寧區 溧水區 六合區 浦口區 棲霞區 秦淮區 玄武區 雨花臺區 外地 未知 合計 128 71 773 1 6 26 502 190 147 43 26 188 2101
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