武漢巴黎豪庭光谷中心住宅地產項目營銷推廣提案（73頁）.doc
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武漢巴黎豪庭光谷中心住宅地產項目營銷推廣提案（73頁）.doc
1、 巴黎豪庭巴黎豪庭營銷營銷推廣推廣提提案案 武漢武漢 xxxxxx 代理機構代理機構 二二 0000 七年十一月七年十一月 目目 錄錄 第一章 市場分析 .5 一、宏觀政策環境 . 5 二、區域概況. 10 三、光谷房地產市場分析 . 13 四、直接競爭樓盤分析 . 14 第二章 項目分析 .23 一、項目概況. 24 二、本案 SWOT 分析 . 24 三、賣點與買點提煉 . 27 第三章 項目定位.29 一、客群定位. 29 二、產品定位. 34 三、價格定位. 35 四、形象定位. 36 五、檔次定位. 37 六、項目定位. 37 第四章 營銷策略 .38 一、營銷總體策略 . 38 二
2、、營銷總綱. 39 四、營銷整體節奏安排原則 . 40 五、營銷推進策略 . 40 第五章 推廣策略 .43 一、營銷推廣思路 . 43 二、具體推廣策略 . 47 三、推廣亮點. 49 四、推廣渠道選擇 . 49 五、主要推廣活動建議 . 50 第六章 銷售與推廣執行 .52 一、銷售總體思路 . 52 二、重要工作節點 . 53 三、銷售與推廣組織實施流程安排 . 53 四、分階段銷售與推廣組織具體實施 . 54 五、推廣具體安排 . 69 第一章第一章 市市場場分析分析 一、一、宏觀政策宏觀政策環境環境 （一）（一） 國家宏觀政策對房地產市場影響不容忽視國家宏觀政策對房地產市場影響不容忽
3、視 “高增長”的宏觀經濟發展態勢顯然已經引起政策制定者的密切關注，從近年來國家種種調控政策的出臺看，經濟運行伴隨通貨 膨脹率的快速上升成為中央比較擔憂的一個方面。武漢市房地產市場近期經歷快速發展的過程，體現在房價的快速上漲，與全國房地 產市場發展大勢緊密相系。 武漢市宏觀經濟發展迅速，一批批大項目的成功落戶武漢，以及“81”城市圈戰略的逐漸深入，種種跡象表明武漢區域經濟發 展良好，進而催發房地產市場的迅速上升。但過熱的經濟發展，必定為宏觀政策制定者所密切關注，隨著一系列針對宏觀經濟過熱的 調控政策出臺，房地產市場發展也必定受其影響，出現新的情況，這是所要關注到的。 對經濟良好增長的預期不會有太大改變，隨著加息、房貸新政以及針對房地產開發企業的種種政策出臺，國家打擊投機性房地產 市場需求對市場的影響逐漸被消化，也將是房地產市場調整并回歸市場真正價值的時機。因此，可以預期市場真實需求將成為推動
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