武漢華潤房地產置地·鳳凰城營銷策略報告（29頁）.doc
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武漢華潤房地產置地·鳳凰城營銷策略報告（29頁）.doc
1、 臵地鳳凰城營銷策略報告臵地鳳凰城營銷策略報告 TO： 武漢德思勤房地產顧問有限公司 T TA AS SK KI INN P PR RO OP PE ER RT TY Y C CO ONNS SUUL LT TA ANNT T ( (WWUUHHA ANN) ) C CO O. ., ,L LT TD D. . 置地(武漢）有限公司 C CHHI INNA A R RE ES SO OUUR RC CE ES S L LA ANND D L LI IMMI IT TE ED D 目目 錄錄 一、市場基礎背景分析一、市場基礎背景分析 . 1關于區域地產大勢的結論 . 1 2武昌內環（核心區）競爭
2、分析 . 2 3目標消費者分析結論 . 5 二、營銷策略二、營銷策略 . 7 7 1產品分析結論及定位 . 7 2項目 SWOT 分析 . 8 3營銷總思路及策略分解 . 9 三、分線索營銷執行三、分線索營銷執行 . 1212 1銷售背景說明及執行線索總綱 . 12 2品牌推廣線 . 14 3區域炒作線 . 15 4產品呈現線 . 18 5客戶積累線 . 22 6后續客戶工作重點 . 25 一、市場基礎背景分析一、市場基礎背景分析 1 1關于區域地產大勢的結論關于區域地產大勢的結論 謹慎樂觀 根據媒體調查和觀點顯示：盡管在多數人認為房價偏高情形下，超過半數的武漢市民仍認為房價將小幅上揚，認為武
3、漢樓市將健 康發展。（詳見）；同時 2004 年開工面積增長大于竣工面積，土地市場大幅放量、投資迅猛增長等均說明后續競爭將更激烈，價格 增長速率將趨緩； 品牌爭峰 隨新世界、萬科、耀江、金地、復地、順馳、保利等品牌公司前后進入后，九龍倉、聯想、世貿、金都、珠江、愛家等知 名公司相繼進入武漢地產領域，和黃、綠城、仁恒、華僑城等巨頭均擬定介入，連同市場上有一定實力的本土地產開發公司福星惠 譽、地產集團、天時等將極大地提升競爭層次和格局，提高產品素質，表明中高端高素質產品將成為市場主流； 核心回歸 政府認識到武漢城市離散型和無中心狀態將影響城市長期發展（全國專家研討武漢城市總體發展戰略規劃會議中，眾多方案 均說明此點），城市內環舊城整體改造力度加大，交通路網正持續改良，核心區域地塊市場公開，希望聯動三鎮，打造城市核心區， 而品牌開發商介入和中產階層存在將使中心城區價值得到實現和
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