1、蘇州綠城御園營銷執行案 博思堂墨池廣告 2010.04.06 我們不是高端產品制造商， 而是中國高端生活營造家， 真誠、善意、精致、完美， 一切為客戶著想， 一切又都從客戶出發 一、蘇州高端客戶圈層實錄一、蘇州高端客戶圈層實錄 自上次提案結束，到本次報告動筆之前，自上次提案結束，到本次報告動筆之前， 博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析，博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析， 并從公司現有資源庫中選取并從公司現有資源庫中選取10位基本符合條件的客戶樣本，位基本符合條件的客戶樣本， 分分3個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談，個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談， 力求對蘇州的高
2、端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續營銷。力求對蘇州的高端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續營銷。 1、從主力總價推導、從主力總價推導 平層及合院主力總價 人民幣20003000萬左右 目標客戶身價評估 凈資產35億及以上 目標客戶年齡推測 40歲以上，45-55居多 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 2、從產品類型推導、從產品類型推導 主力產品類型 平層官邸、法式合院 產品接受程度 創新意識、眼界開闊 所處行業推測 商貿流通、金融投資、地產相 關、高新產業、新能源居多 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 3、從購買動機推導、從購買動機推導 本項目具備的條件 居住條件好，升值潛力透支 購
3、買動機預判 自住或為下一代購買為主， 投資保值為輔 客源區域推測 蘇州（含五縣市）本地為主， 外地客源有力補充 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 4、本案目標客戶定性小結、本案目標客戶定性小結 蘇州（含五縣市）本地為主，年齡蘇州（含五縣市）本地為主，年齡4545- -5555歲居多，凈資產歲居多，凈資產3 35 5億及以上，具有億及以上，具有 創新意識、眼界開闊，大部分從事商貿流通、金融投資、地產相關、高新產創新意識、眼界開闊，大部分從事商貿流通、金融投資、地產相關、高新產 業，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。業，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 基本信息 姓名：趙總 年齡：56歲 性別：男 職業：蘇州某裝飾建材市場董事長，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商 資產：5億左右 籍貫：蘇州 現居住地：萬科瀚庭
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