廈門中駿天峰購物中心項目整合營銷報告（158頁）.ppt
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廈門中駿天峰購物中心項目整合營銷報告（158頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 天頤桃源整體推廣思路 本報告是嚴格保密的。 ？ 謹呈謹呈: : 中駿集團中駿集團 中駿中駿天峰項目整合營銷報告天峰項目整合營銷報告 2010.42010.4 本報告是嚴格保密的。 ？ 本報告是嚴格保密的。 2 Guidelines 1 Guidelines 2 市場調研分析市場調研分析 1 3 Guidelines 3 發展戰略定位發展戰略定位 同致行的豪宅觀同致行的豪宅觀 4 Guidelines 4 整合營銷傳播整合營銷傳播 報告整體架構報告整體架構 本報告是嚴格保密的。 ？ 關于豪宅，關于本案 什么是豪宅？ 本報告是嚴格保密的。 ？ 同致行對豪宅的定義 豪宅是檢驗開
2、發水平高低的標尺豪宅是檢驗開發水平高低的標尺 豪宅的定義 從價格角度，豪宅的價格必然構成了一個從價格角度，豪宅的價格必然構成了一個 城市的價值屋脊。城市的價值屋脊。 從客戶角度，豪宅的客戶必然是社會財富從客戶角度，豪宅的客戶必然是社會財富 金字塔的頂層。金字塔的頂層。 從產品角度，豪宅的產品必然具有相當的從產品角度，豪宅的產品必然具有相當的 不可復制性。不可復制性。 本報告是嚴格保密的。 ？ 功能一：一種權貴豪富的功能一：一種權貴豪富的 階層標識階層標識 豪宅功能的理解 功能二：一種與眾不同生功能二：一種與眾不同生 活方式的體驗活方式的體驗 平民眼中的天價 大眾看不見的頂層 奢華的銷金窟 人生
3、臵業的終極夢想 最具炫耀性的符號 占據大眾認可的稀缺資源 有的墻分出內外，這堵墻分出高低有的墻分出內外，這堵墻分出高低! ! 多處臵業，非生活必需品 奢侈品的意象 每處豪宅代表一種生活方式 客戶偏好的不同，決定了他 對生活方式需求的不同，也決 定了他為各種生活方式買單的 意愿 豪宅在功能上已經遠遠超越了使用的范疇。豪宅在功能上已經遠遠超越了使用的范疇。 不同的生活，在不同的人眼中，不同的生活，在不同的人眼中， 有著不同的價值有著不同的價值 本報告是嚴格保密的。 ？ 豪宅的核心價值 “物以稀為貴物以稀為貴”，豪宅的核心價值就在于其稀缺性。，豪宅的核心價值就在于其稀缺性。 豪宅的核心價值豪宅的核心價值稀缺性稀缺性 資源的稀缺性資源的稀缺性 產品的稀缺性產品的稀缺性 自 然 資 源 城 市 資 源 人 文 資 源 產 品 創 新 品 牌 界 定 本報告是嚴格保密的。 ？ 豪宅營銷的關鍵 豪宅操作
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