金地天境住宅項目下階段動作溝通（133頁）.ppt
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金地天境住宅項目下階段動作溝通（133頁）.ppt
1、 回到本意 金地天境頃目下階段動作溝通 Gemdale ZhangXiang ShangHai COPYRIGHT BY PLUS+ AD. 開發公司/上海金地 推廣策略/上海単加 PLUS+PLUS+ 20112011- -0909- -1515 一 現場包裝 4大景區 6大觸點分類 50個觸點 現場的包裝的玩法：樣板景點化 佘山天境=酒店區+湖區+林區+密談區 通過分區，將原本的帶看轉變成陪游，增加互動體驗，改變說辭體系。 4大景區： 湖區 酒店區 密談區 林區 分區圖：分區圖： 6大觸點分類： 導視觸點：通過景點區分形成天境生活脈絡。 材質觸點：將天境所運用的材料用故亊化形式表現。 銷講
2、觸點：通過復習練習預習，將客戶思維帶活。 情景觸點：通過情景來體現天境生活核心。 功能觸點：通過景點區分形成天境生活脈絡。 細節觸點：通過對細節的排查形成支持起太天境生活的要義。 境境= 店店+ 區區+ 區區+ 導視觸點 材質觸點 情景觸點 銷講觸點 1導規觸點包裝：導規觸點包裝： 不以建筑分區，以景區分區不以建筑分區，以景區分區 天境天境=酒店酒店+湖區湖區+密談區密談區+林區；林區； 功能觸點 細節觸點 市政大道市政大道 百年銀杏大道百年銀杏大道 區區: 景點景點1： 酒店會所區酒店會所區: 1D售天境高端氛圍體驗 景點景點2 湖岸淺灘區湖岸淺灘區 情景故事情景故事 2D景觀示范區 回家漫
3、步體驗 材質故事材質故事 2 景點景點3 密談觀景密談觀景 3D景觀互動區 心靈互動體驗 紳節體驗紳節體驗 3 居家觀景體驗居家觀景體驗 景點景點4 林道漫步區林道漫步區 4 4D林道漫步區 通過樣板生活規劃體驗 導視觸點 材質觸點 情景觸點 銷講觸點 動線圖：動線圖： 功能觸點 細節觸點 貼圖：導游圖 導游圖 導視觸點 材質觸點 情景觸點 銷講觸點 道具道具 ： 導視： 1個VI 4個DI 功能觸點 細節觸點 1個VI 4個DI（導視系統） 質質= 質質= 料料+ 導視觸點 材質觸點 情景觸點 銷講觸點 二二 材質觸點包裝：材質觸點包裝： 別人材質別人材質=材料（銅墻鐵壁）材料（銅墻鐵壁） 天境材質天境材質=材料材料+故事故事 功能觸點 細節觸點 材料：石材，故事：秘境里的材料：石材，故事：秘境里的 的的32位客人。位客人。 導視觸點 材質觸點 情景觸點 銷講觸點 功能觸點 細節觸點 材
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