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綠地顧村商業(yè)廣場項(xiàng)目商業(yè)完勝攻擊綱要(133頁).ppt

  • 資源ID:79077       資源大小:9MB        全文頁數(shù):133頁
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綠地顧村商業(yè)廣場項(xiàng)目商業(yè)完勝攻擊綱要(133頁).ppt

1、 商業(yè)7個(gè)要命問題 綠地顧村項(xiàng)目 商業(yè)完勝攻擊綱要 問題1 “ 目標(biāo)群容量不足 ” “ 升級(jí)商業(yè)模式 ” * 綠地顧村項(xiàng)目近20萬平米的超大規(guī)模公建,對(duì) 于目前的顧村市場而言已經(jīng)形成極限的壓力, 如果整個(gè)項(xiàng)目銷售完勝,客戶群的不足與超大 規(guī)模的銷售矛盾將會(huì)極為突出。如何解決目標(biāo) 群不足就成為整個(gè)銷售的首要問題。最佳的解 決之道就是進(jìn)行最新商業(yè)模式的升級(jí)。 Welcome to Las vegas * Las Vegas Shopping Mall Welcome to Do Co Mo Welcome to Dubai “ 商業(yè)模式升級(jí) ” * 無論是拉斯維加斯的街面布置,還是日本六本 木的雕

2、塑藝術(shù),還是迪拜的鄰里商業(yè)中心,從 世界最前端的商業(yè)模式來看,商業(yè)已經(jīng)不是商 業(yè),而是區(qū)域的假日中心;商業(yè)不僅僅是要購 物,而是形成整個(gè)區(qū)域的家庭休閑中心。商業(yè) 模式升級(jí),將會(huì)形成銷售目標(biāo)群的擴(kuò)大。 問題2 “ 升級(jí)營銷模式 ” “ 帶租約銷售 ” * 對(duì)于超大規(guī)模的綠地顧村項(xiàng)目,其1期、2期、3 期可持續(xù)性銷售成功才是取得完勝的關(guān)鍵。而 可持續(xù)性銷售的關(guān)鍵是招商能否成功。因而, 招商比銷售更重要。建議綠地顧村項(xiàng)目商業(yè)營 銷模式升級(jí):帶租約銷售。 項(xiàng)目定位 “ 城市體 ” 商業(yè) . 餐飲 . 休閑 . 文化 . 娛樂 . 商務(wù) Shopping . Food . Leisure . Cultu

3、re . Game . Loho * 如果要升級(jí)綠地顧村的營銷模式,其項(xiàng)目的定 位同樣也完全不同,其不再是簡單的商業(yè)概 念,而是具有城市利益的城市體。其才能夠?qū)?現(xiàn)買家及租客以“賺錢”為根本的經(jīng)營目的。 問題3 “ 升級(jí)項(xiàng)目價(jià)值 ” 項(xiàng)目主題 “ 不是顧村中心,而是寶山新中心 ” * 如果我們已經(jīng)形成升級(jí)營銷競爭力的城市體, 建議綠地顧村項(xiàng)目不僅僅局限在顧村鎮(zhèn)商業(yè)中 心的主題,而是需要形成對(duì)整個(gè)寶山及市區(qū)都 有吸引力的“寶山新中心”的項(xiàng)目主題,20萬 平 米的公建,12萬平米的商業(yè)已足以形成“新中 心” 的力量。 問題4 “ 升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值 ” 名稱建議1 綠地千尚會(huì) Fashion Way 支持理由:綠地出品,必為精品,綠地千尚會(huì)首 先突出綠地品牌。“千尚”,集萬千 時(shí) 尚于一體;“會(huì)”,本身就是時(shí)尚人 群 的匯聚。 名稱建議2 綠地城市體 City Mall 支持理由:綠地顧村項(xiàng)目首先體


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