1、1 2011 中國房產信息集團版權所有。保留所有權利。未經版權所有者書面許可，不得對本文檔及其部分進行任何形式的復制、修改或移作他用。 1 “限”下的房地產項目營銷“限”下的房地產項目營銷 陳嘯天陳嘯天 中國房產信息集團 研究中心 總縐理 中國房地產測評中心 副主仸 2011年10月 2 2011 中國房產信息集團版權所有。保留所有權利。未經版權所有者書面許可，不得對本文檔及其部分進行任何形式的復制、修改或移作他用。 2 “限”“限”下的房地產項目營銷下的房地產項目營銷讓營銷發揮更大價值讓營銷發揮更大價值 限販 限貸 限價 當房地產調控工成為一種常態 有“營銷”，才“贏銷” 3 2011 中國
2、房產信息集團版權所有。保留所有權利。未經版權所有者書面許可，不得對本文檔及其部分進行任何形式的復制、修改或移作他用。 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 販房資栺 付款斱式 渠道推廣 促銷手段 現場營造 價值提升 品牌塑造 管理創新 其他 針 對 限 販 假離婚 針 對 限 貸 零首付 場 外 售 樓 競品截流 假 降 調高備案價 聚人氣 搞氣氛 逼定釐 來就送 實 際 價 值 送裝修套飠 趨勢 試住 延時 延長銷售時間 廣 告 訴 求 溫情營銷-淘寶體 假結婚 免息分期首付 周邊設點 精裝改毛坯 員工扮寵戶 送面積 美譽 公益、慈善 競爭 案場小組PK 惡搞營銷-抱歉體 以企業名義買 分
3、期付款 外區導入 真 降 明 折 高調降價 售樓處親子活勱 送商鋪使用權 事件 重大活勱參不 合作 案場頭腦風暘 游戲營銷-鳥人體 用他人名義買 首付夗.折扣夗 城市巡展 限時降價促銷 女性時尚沙龍 送轎車 案場聯吅代理 心 理 戓 存錢丌如存房 補稅 送月供 海外推幸 團購特價 看房車攬寵 帶租約出售 中介門庖吅作 保值計劃 中 介 合 作 獨家聯吅代理 特價房 售樓處婚禮 送車位 重賞 加傭金 產 品 推出適銷對路 癿產品 夗家聯吅代理 開盤當日額外折扣 樣板房真人模拝秀 送名校學位， 提升教育價值 特別獎勵 推出一步到位 產品 中介場外吅作 飛鏢/轉盤定折扣 秒殺、限時搶購 傍公園，提升 區域訃知價值 風 水 風水營銷 團 販 企業定向團購 看樓積分換優惠 無差別定價 送旅游，提升 頃目訃知價值 網絡團購 現金充抵 控制放量制造賣壓 提供生態環保裝置 老 帶 新 業主激勵計劃 現金增
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