遼寧省沈陽越秀蒲河別墅項目探討提報（59頁）.ppt
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遼寧省沈陽越秀蒲河別墅項目探討提報（59頁）.ppt
1、借口 我每天應酬到這么晚， 還不是為了這個家嗎？ 男人對自己花天酒地的借口 我買那么多衣服和手袋， 還不是為了你有面子？ 女人對自己胡亂花錢的借口 人生充滿借口。借口之存在， 是為了讓自己心安理得，讓他人無可辯駁。 我們所做的一切是為了： 給給成功的沈陽人成功的沈陽人一個借口，一個借口， 讓他們到蒲河買別墅。讓他們到蒲河買別墅。 一開始聽說越秀地產要在蒲河做一個高端別墅， 我的第一感覺是，蒲河的別墅能做的很高端嗎？ 作為一個沈陽中低端別墅的集中區域， 這里在沈陽人心目中的檔次當然不如棋盤山， 想一想，也許，我們是一片野花叢中的那一只紫羅蘭吧 不可避免的，我們的客戶會拿蒲河與棋盤山做對比， 這種
2、區域的對比是先于項目的對比的。 那么，讓我們先于客戶來做這樣的一個區域對比 萬科萬科 蘭橋圣菲蘭橋圣菲 中旅中旅 國際小國際小 鎮鎮 首創首創 棋盤山棋盤山1 1號號 首創首創 湖畔灣湖畔灣 ？ 棋盤山代表項目 蒲河代表項目 結果有的時候既尷尬又郁悶，我們發現，與棋結果有的時候既尷尬又郁悶，我們發現，與棋 盤山相比，蒲河竟然沒有能拿得出手的代表項盤山相比，蒲河竟然沒有能拿得出手的代表項 目。目。 我們不需要將環境、交通、人文、規劃配套等拿出來一一對 比，只要比一比兩個區域的項目，就知道沒得比！ 怎么辦？ 對賣房子來說，有兩種東西可以賣， 或者兼而有之，但不可一無所有！ 地 段 房 子 1、區位
3、 2、交通 3、配套 4、環境 1、建筑 2、園區 3、規劃 4、文化 有的項目賣地段，有的項目賣房子。 既然前者無法戰勝對手，從產品規劃上做文章，是唯一出路。 突破！ 首富階層 身心疲憊 注重地位 渴望寧靜 重視品質 私密性與安全 閱歷豐富 我們通過產品向客戶傳遞一種價值。 只有了解我們的客戶，才能規劃出最優的產品， 那么，先來弄清楚他們到底需要什么？ 他們屬于我們 他們： 一個字：品 二個字：本色 三個字：不做作 四個字：審時度勢 五個字：智力過剩者 六個字：都是性靈食色 七個字：書劍琴棋詩酒畫 八個字：渴望享受生活的人 九個字：修身齊家治國平天下 他們 性格描摹 金錢對他們來說，已不是成就的證明， 事業對他們來說，也遠不如家人重要， 在路上，他們更關注安全而不是風景， 對他們來說生活很容易，內心的快樂卻不易， 在都市的忙碌背后，給他們一座涵養精神的城堡 項目及產品定位- 總裁養心區
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