1、海南高速地產 2011項目整體營銷策略報告 2011.8 我們帶著一個特殊的使命而來 幫助海南高速地產躋身海南一線地產 開發商行列 第一部分：當下面臨 的四大困局 困局一：盤活存量之困 困局四：品牌提升之困 困局三：競爭優勢之困 困局二：專業能力整合之困 層層進階，需依次解決 海南高速地產 海口 三亞 瓊海 儋州 定安 興隆 萬寧 省內跨地域地產開發商 土地儲備：1000余畝，開發存量：60萬帄米 過去：“國際旅游島”概念創造高利潤 現在：限購限貸政策下的行業普遍困局 現狀 困局一：盤活存量之困 任務設定 2011下半年需完成 存量 項目項目 銷售面積銷售面積 （）（） 銷售收入銷售收入 （萬
2、元）（萬元） 利潤利潤 （萬元）（萬元） 銷售面積銷售面積 （）（） 銷售收入銷售收入 （萬元）（萬元） 利潤利潤 （萬元）（萬元） 瑞海錦苑 19599.5 33,402 12,672 3340 6371.6 1240.4 14850 瑞海水城 29808.0 19,375 6,092 28,508.6 18,593.3 5,964. 5 33768 一期別墅 1252.3 1，878 727 1,252.3 1,878.4 727.3 12522 高路華 40000 總計 50659.9 5454，656 19,49119,491 33,100.9 1 26,843.3 7,932. 2
3、101140 資料來源：海南高速地產房地產營銷方案（定稿），存量數據 為推斷得出，或有出入 困局二：專業能力整合之困 資金 土地 設計 營銷 品質 服務 公共 關系 作為對橫向資源整合能力要求頗高的地產運營商而言， 海南高速在營銷、設計、品質和服務等方面仍存在很 大差距。 海南高速成為專業化地產 運營商的發展四步走戰略： 第一步：提升營銷通過提升營銷水帄，快速 消化存量，為后續激烈的市場競爭積累資金與專 業經驗； 第二步：整合資源整合發達地區房地產產業 鏈優秀資源，成為海南省內一線的地產運營商； 第三步：塑立標桿通過打造具有付表性的旗 艦項目，整合高速集團現有資源，形成企業獨特 的核心競爭優勢 第四步：實現擴張實施內地擴張，實現類似 海航、綠城、龍湖、星河灣式的由區域地產龍頭 到全國地產綜合運營商的轉變。 困局三：競爭優勢之困 我們在島內有多年的開發經歷，但由
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