3月14日深圳金地·天悅灣別墅小區營銷執行報告（120頁）.ppt
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3月14日深圳金地·天悅灣別墅小區營銷執行報告（120頁）.ppt
1、傳奇傳奇 實踐實踐 金地金地天悅灣營銷執行報告天悅灣營銷執行報告 謹呈：金地地產發展集團深圳公司謹呈：金地地產發展集團深圳公司 世聯地產金地天悅灣項目組 2011年3月14日 經過項目組的反復探討及不斷的論證，經過項目組的反復探討及不斷的論證， 已達成以下共識：已達成以下共識： Part1Part1回顧：回顧： 共識一共識一 目標：高速目標：高速 、高價、品牌提升、高價、品牌提升 共識二共識二 客戶定位：新富、知識經濟新領袖客戶定位：新富、知識經濟新領袖 共識三共識三 基于客戶、項目價值和市場之下的基于客戶、項目價值和市場之下的 形象定位：閱歷乊外、物我兩悅 屬性定位：中央湖區 隱秘癿尊榮 共
2、識四共識四 項目重大節點：項目重大節點： 4月月22日開放售樓處、日開放售樓處、 5月月8日推售第一批別墅，實現開盤熱銷日推售第一批別墅，實現開盤熱銷 在高速、高價、品牌提升的目標之下，梳理項目所面臨的在高速、高價、品牌提升的目標之下，梳理項目所面臨的 環境，客觀評價本項目，存在一定的銷售難點：環境，客觀評價本項目，存在一定的銷售難點： Part2Part2限制：限制： 儲客期短（儲客期短（現場展示與開盤期十分接近現場展示與開盤期十分接近） 區域陌生（區域陌生（非傳統豪宅區，關注度有限非傳統豪宅區，關注度有限） 市場嚴峻市場嚴峻（房地產嚴控時期房地產嚴控時期） 價格影響（價格影響（價格高于片區
3、內價格高于片區內1.51.5倍以上倍以上） 客觀評價，本項目存在營銷難點 但是，一切并非無章可循但是，一切并非無章可循 以往的造星運動中，值得借鑒的策略規律以往的造星運動中，值得借鑒的策略規律 Part3Part3策略：策略： 2008、2009年 連續榮獲CNBC 國際房地產獎頃 形象期：強調 高端品牉形象 營造，擴大影 響力 2009年1月 ”2009中 國星河灣元年“廣告 宣布進入上海市場 形 象 形 象 蓄水期：強力客戶 篩選，選擇優質客 戶 蓄水期 2009年5月 香格里拉跨界招聘 會高調招興買馬 銷售期：多重活勱，感情 紐帶帶勱后續銷售 形 象 銷售期 2009年7月 “前所未見、蜚聲國際、綻 放上海”系列廣告 2009年8月 ”2009中國波 士 傾城之夜高調活勱 2009年8月 1日滬、京、穗三地 同時召廹浦東星河灣推介會 2008年9月19 日-20日，“ 2008上海陸
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