1、 城市花園項目城市花園項目 推廣思路推廣思路 2011.8.12 做精品，樹品牌，要效益 發展商愿景發展商愿景 4月動工，5月開始蓄客，9月份 現場呈現。10月份開始銷售。 發展商目標發展商目標 把握市場及客戶，最大 程度規避風險，實現物 業價值最大化。 世創能做到什么 項目目標梳理項目目標梳理 從目標出發，項目如何破題？ 如何一舉占領高端市場，迅速奠定項目的 市場地位。 項目要賣給誰？如何才能獲得目標客戶的 認可，實現熱銷？ 本報告的主要觀點 大連房地產市場缺乏真正的別墅產品，作為傳統的高端物業的聚居區，江景住 宅依然是大連權富階層的購房首選。 作為地產大鱷的集團，攜高端的物業形態別墅產品進
2、入大連，無疑會 將大連市場引入新的戰略格局。對本地的開發商是一次打擊，“大魚吃小魚” 的現像必然會發生。 所以此次進入大連，首要解決的不是競爭問題，而是如何以高姿態進入市 場，并以專家的身份做市場的領導者，完成高端市場的洗牌。 我們認為進入大連，應不僅僅著眼于項目銷售得成功與否，更重要的是要 肩負起，參與大連房地產歷史進程的使命感和對市場重新教育的責任感空降大 連。 我們思考的出發點 思考方式 產品戰略 品牌戰略 Part1：以品牌論地位 Part2：看產品找客群 Part3：包裝與推廣 以品牌論地位 目前競爭格局 外地房地產開發商從05年開始進入大連房地產市場。 目前遼寧金葉地產、浙江金都地
3、產、沈陽開發商投資組建的大連現代 等六七家開發商已在大連實施或運作房產項目。 地點大多選擇沿江一帶，開發的樓盤多為中高檔樓盤。比如金都富 春山居和金葉東方明珠以及江景之都。 雖然不乏外地開發商，但缺乏真正實力的雖然不乏外地開發商，但缺乏真正實力的 地產大鱷地產大鱷 的到來意味著 全國前三甲的央企進入大連，從此結束了大連沒有正規軍的局面。勢必形成 市場高端物業新戰略格局。 首要解決的不是競爭問題，而是如何以高姿態進入市場，并以專家的身份做 市場的領導者，完成高端市場的洗牌。 我們認為進入大連，應不僅僅著眼于項目銷售得成功與否，更重要的是 要肩負起，參與大連房地產歷史進程的使命感和對市場重新教育的責任感空 降大連。 品牌的幾個關鍵詞 高度 改變 使命感 來了，大連在變 地產，刷新大連人居標準 地產，大連城市化進程推動力 初期品牌導入的訴求點 Part1
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