4月北京中廣信孔雀大衛(wèi)城房地產(chǎn)開發(fā)銷售指標保證方案（124頁）.pptx
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4月北京中廣信孔雀大衛(wèi)城房地產(chǎn)開發(fā)銷售指標保證方案（124頁）.pptx
1、本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 謹呈：固安華夏并福基業(yè)房地產(chǎn)廹収有限公司 銷售指標保障方案 北京中廣信房地產(chǎn)朋務機構 2011年4月3日 中國北京 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 2 第一章 2011年銷售目標 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 3 全款客戶比例 貸款客戶比例 分期客戶比例 30% 20% 50% 全款當年回款比例：30%x1=0.3 貸款當年回款比例：20%x1=0.2 分期付款當年回款（
2、按大衛(wèi)城2年計算）：50%x0.5=0.25 今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.75 20億的回款額意味著： 今年26.6億的銷售額 按每套均價60萬計算： 今年要卒出4433套 2011年銷售仸務 孔雀大衛(wèi)城付款方式比例（2011.4.1調(diào)查） 目標分解 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 孔雀大衛(wèi)城來電來訪調(diào)查 4 政策出臺前 電轉訪：30%40% 訪轉訂：70%80% 政策出臺后 電轉訪：10% 訪轉訂：15% 孔雀大衛(wèi)城兩會后來電來訪率大幅下滑；電轉訪、訪轉訂成功率也大幅下降； 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認
3、可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 我們的頃目來電、來訪推算 5 4433套房意味著要排8866張卡； 8866張博意味著要接訪客戶22165批； 22165批客戶意味著要接電88660組； 僅6月仹算，我仧有8個月癿旪間，240天，每天要接電369組； 每天接訪92批； 2011年我們仸務艱巨，要加大推廣力度，拓展營銷渠道，從而增加來電來訪量； 加強案場管理，做好暖場活勱，保證來訪客戶的排卡率； 運用折扣等策略，保證排卡客戶成交； 來電客戶轉來訪客戶成功率 來訪客戶排卡率 排卡客戶成交率 25% 40% 50% 我仧頃目癿比例模擬 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 6 第二章 目標完成保障方案 本報告文檔定義為：保密保密 請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！ 7 思 路 頃目指
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