7月房地產深鴻基東莞橋頭項目營銷推廣建議（70頁）.ppt
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7月房地產深鴻基東莞橋頭項目營銷推廣建議（70頁）.ppt
1、鼎泰投資咨詢鼎泰投資咨詢 20112011年年0707月月 謹呈：深圳市鴻基（集團）股份有限公司謹呈：深圳市鴻基（集團）股份有限公司 謹呈：深圳市鴻基（集團）股份有限公司謹呈：深圳市鴻基（集團）股份有限公司 深鴻基 東莞橋頭項目 營銷推廣建議 深圳鼎泰投資咨詢有限公司深圳鼎泰投資咨詢有限公司 20112011年年7 7月月 中國風 智慧靜邸 至 此 不 再 遙 不 可 及 營銷推廣綱要營銷推廣綱要 一一 宏觀背景分析宏觀背景分析 二二 項目價值分析項目價值分析 四四 營銷策略總綱營銷策略總綱 五五 營銷執行分解營銷執行分解 三三 目標客戶分析目標客戶分析 2 2 市場分析市場分析 新政解讀新政
2、解讀 1 1 一、宏觀背景 任何營銷都源于對宏觀大勢的洞察任何營銷都源于對宏觀大勢的洞察 菲利普菲利普科特勒科特勒 市場分析市場分析 新政解新政解 地產政策回顧 管理條文逐漸細化，“擦邊球”難打管理條文逐漸細化，“擦邊球”難打 20112011年年5 5月月商品房銷售明碼標價規定正式開始實行，該規定要求商品房銷售要 實行一套一標價,并明確公示代收代辦收費和物業服務收費；商品房銷售價格明 碼標價對外后，可以自行降價，打折銷售，但漲價必須重新申報備案。 20112011年年1 1月月新國八條地方政府問責制落地；加大保障性安居工程建設力 度；努力增加公共租賃房供應；調整完善相關稅收政策，加強稅收征管
3、；強化差 別化住房信貸政策；嚴格住房用地供應管理；落實住房保障和穩定房價工作的約 談問責機制；堅持和強化輿論引導。 20102010年年1111月月國五條進一步強化限貸，停放三套房貸款；調整契稅優惠，僅 適用于首次置業；取消個稅優惠，增加交易流通環節稅費成本；嚴查企業違規 行為，并首次提出直接處罰措施：暫停其發行股票、公司債券和新購置土地等。 新政解讀新政解讀 新政解讀新政解讀 市場分析市場分析 地產政策回顧 保障性住房起步階段，難以構成影響保障性住房起步階段，難以構成影響 控制建設用地，低密度產品稀缺控制建設用地，低密度產品稀缺 20102010年年4 4月月新國十條首次明確建立考核問責機制；首套90以上的首付3成， 二套首付5成，利率1.1倍；停貸三套房；強調確保580萬套保障房目標完成；嘗 試多樣化土地轉讓標準；強調非主業國企退出行業監督執行。 20102010年年1 1月月國十一條
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