3月房地產合肥優活華庭年度推廣總方案（38頁）.ppt
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3月房地產合肥優活華庭年度推廣總方案（38頁）.ppt
1、來源：來源：WWW.MM858.COM 20112011優活華庭優活華庭 年度推廣總方案年度推廣總方案 20112011年年3 3月月 來源：來源：WWW.MM858.COM 第一部分第一部分 銷售計劃銷售計劃 來源：來源：WWW.MM858.COM 價格問題：入市序列確保較好的價格空間 時機問題：重點時機把握，最大化高新區優越區位的影響 蓄水問題：針對區域客戶及外拓客戶的特殊性，建立渠道精準營銷 營銷問題 來源：來源：WWW.MM858.COM 銷售思路 少量多推，價格逐漸提升，以實現最大價值空間 先推優勢產品，形成社區整體價格筑底 中端產品后推，以獲得該類產品的價格提升空間 保留部分最佳位
2、置最后推，以實現該區域價格提升 價格筑底價格筑底成為本案價格實現的關鍵成為本案價格實現的關鍵 分批推案，價值成長分批推案，價值成長 來源：來源：WWW.MM858.COM 入市時機入市時機 1、注意宏觀調控實施時間，在宏觀政策影響弱化時機入市； 2、與一期交房時機相結合，利用老客戶在二期再造一波熱潮； 銷售周期銷售周期 結合市場預判及工程進度，本案各階段銷售周期約為12個月， 加上前期品牌宣傳與蓄客時間，各階段營銷周期約為18個月。 本案較佳的入市時機為本案較佳的入市時機為1111年年1010月月 各階段銷售周期各階段銷售周期1212個月，強銷期集中在個月，強銷期集中在20122012年初年初
3、 來源：來源：WWW.MM858.COM 入市順序 第一批 沿長江西路兩棟先開 時間：2011年10月2012年10月 推案理由： 前期即建立項目形象高度與價格標桿 優勢產品先推，85平米及30平米優勢房 源先推，價格筑底，110平米房型附推， 隨時間推移，保證價格上升空間。 第二批 南邊兩棟 時間：2012年5月2013年5月 推案理由 避免前期蓄水客戶的流失 中后期主打產品，價格上有一定跳升 保留部分優勢樓層內的85平米及30平米的優勢 產品，提升價格。 在第二次推案過程中，保留部分最佳位置產品，以實現最終價格提升價格在第二次推案過程中，保留部分最佳位置產品，以實現最終價格提升價格 來源：來源：WWW.MM858.COM 20112011年年 20122012年年 20132013年年 項目品牌正式亮相 第一批 沿長江西路兩棟 第二批 南邊兩棟 第三批 尾房+保留房源 7月 10月 5
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