6月湖南長沙振業(yè)城一期售樓中心營銷推廣執(zhí)行報(bào)告（215頁）.ppt

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6月湖南長沙振業(yè)城一期售樓中心營銷推廣執(zhí)行報(bào)告（215頁）.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。振業(yè)城一期營銷執(zhí)行報(bào)告振業(yè)城一期營銷執(zhí)行報(bào)告湖南中原事業(yè)一部 HUNAN.05.2011 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心問題目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心問題深化占位思考下的項(xiàng)目定位深化占位思考下的項(xiàng)目定位客戶拓展客戶拓展推售及營銷部署推售及營銷部署 A/A/開盤前營銷執(zhí)行開盤前營銷執(zhí)行 B/B/一期營銷鋪排一期營銷鋪排營銷總控及費(fèi)用預(yù)算營銷總控及

2、費(fèi)用預(yù)算 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 長沙振業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)長沙振業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo) 振業(yè)振業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營目標(biāo)的保障實(shí)現(xiàn)，對應(yīng)到本項(xiàng)目就是要核心實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)地產(chǎn)運(yùn)營目標(biāo)的保障實(shí)現(xiàn)，對應(yīng)到本項(xiàng)目就是要核心實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo) 一定溢價(jià)一定溢價(jià) 高速度高速度品牌落地品牌落地【項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)】 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 長沙振業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)長沙振業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo) 三大目標(biāo)詳細(xì)情況：三大目標(biāo)詳細(xì)情況： 11年12月底開盤，1年完成約14萬方

3、的銷售任務(wù)：1期共推出818套房源，其中推出別墅、洋房合計(jì)282套，爭取在3個(gè)月內(nèi)銷售完畢；4月底開始推出高層，合計(jì)536套，全年累積銷售房源790套以上樹立振業(yè)品牌在長沙的影響力以及號召力：本項(xiàng)目是振業(yè)地產(chǎn)在長沙的第一個(gè)項(xiàng)目，位于大河西先導(dǎo)區(qū)核心位臵，梅溪湖國際功能居住區(qū)，借梅溪湖之勢，打響振業(yè)品牌，從而樹立其影響力以及號召力。以別墅銷售先行，拉升項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)。高速度目標(biāo)高速度目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 一定的溢價(jià)目標(biāo)一定的溢價(jià)目標(biāo) 高品牌目標(biāo)高品牌目標(biāo) Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目標(biāo)下的核心問題：營銷目標(biāo)下的核心問題：戰(zhàn)略問題：戰(zhàn)略問題： Q1:Q1:如何深化本案占位思考下的定位，在高低端競爭中脫穎而出？如何深化本案占位思考下的定位，在高低端競爭中脫穎而出？戰(zhàn)術(shù)問題：

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