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6月合肥居然之家（六安店）商鋪分銷執(zhí)行方案（88頁）.ppt

資源ID：79211 資源大小：13.03MB 全文頁數(shù)：88頁
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6月合肥居然之家（六安店）商鋪分銷執(zhí)行方案（88頁）.ppt

1、居然之家（六安店）商鋪分銷執(zhí)行方案居然之家（六安店）商鋪分銷執(zhí)行方案廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司 20112011年年6 6月月9 9日日謹(jǐn)呈：金三角投資集團謹(jǐn)呈：金三角投資集團項目于項目于20112011年元月年元月1 1日開盤，至今累計銷售約日開盤，至今累計銷售約1 1個億，可售部分仍有個億，可售部分仍有3 3億左右，整體去化速億左右，整體去化速度較慢；度較慢； 20122012年元月居然之家開業(yè)，項目欲在此之前完成大部分銷售，需要拓寬銷售渠道；年元月居然之家開業(yè)，項目欲在此之前完成大部分銷售，需要拓寬銷售渠道；六安商業(yè)整體供應(yīng)量大，客源較為分散，廣告時效存在

2、滯后性導(dǎo)致了項目銷售緩慢；六安商業(yè)整體供應(yīng)量大，客源較為分散，廣告時效存在滯后性導(dǎo)致了項目銷售緩慢；背景背景掃描掃描項目本項目本體背景體背景解決思路：解決思路：我司從案場銷售執(zhí)行和對外推廣來對項目整體把脈，研究已成交客戶特征，將市場有效需要轉(zhuǎn)換成實際購買力；同時積極拓展項目營銷渠道。項目營項目營銷調(diào)查銷調(diào)查 1 1、案場執(zhí)行解讀、案場執(zhí)行解讀 A A、經(jīng)驗鑒賞、經(jīng)驗鑒賞置業(yè)顧問工作積極性高、接待熱情、工作中富有激情；對項目產(chǎn)品較自信、與客戶洽談中敢于提出成交信號；銷售中意向客戶跟進及時，對跟進時間的選擇合理；案場內(nèi)張貼成員銷售業(yè)績表，有效激勵團隊成員戰(zhàn)斗力；通過我公

3、司兩組人馬對項目售樓中心進行暗訪，現(xiàn)將項目銷售執(zhí)行情況羅列如下。項目營項目營銷調(diào)查銷調(diào)查 1 1、案場執(zhí)行解讀、案場執(zhí)行解讀 B B、修正完善、修正完善置業(yè)顧問對金三角和居然之家企業(yè)資料掌握較少，無法釋放品牌價值，從而給客戶更多的投資信心；置業(yè)顧問在銷售中僅注重對項目自身價值的介紹，忽略對客戶真實需求的了解；案場中銷控板上基本無銷控，項目熱銷態(tài)勢無法向客戶有效傳遞，未能建立客戶信心；置業(yè)顧問知識結(jié)構(gòu)較單一，缺乏對家庭理財、股票證券、城市發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)市場發(fā)展、周邊商業(yè)門面經(jīng)營狀況、潛在競爭個案等缺乏了解，未能充分與之形成對比，展示本案商業(yè)前景和特色價值。現(xiàn)場銷售基本為單兵作戰(zhàn)模式，團隊之間缺少有效配合，未形成整體銷售合力。項目營項目營銷調(diào)查銷調(diào)查 2 2、項目推廣解讀、項目推廣解讀 A A、經(jīng)驗鑒賞、經(jīng)驗鑒賞在推廣上主打項目核心價值居然之家品牌，能有效刺激市場客群

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