6月山東省德州市陽光新天地綜合性商業住宅營銷推廣方案（41頁）.ppt
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6月山東省德州市陽光新天地綜合性商業住宅營銷推廣方案（41頁）.ppt
1、2011.06-08營銷營銷推廣方案推廣方案 概概 述述 從五月銷售來訪情況分析，現階段項目推廣策略整體思路確定如下：從五月銷售來訪情況分析，現階段項目推廣策略整體思路確定如下： 一、來客獲知途徑大部分為路過或聽朋介，來客獲知本項目途徑單一，說明項目推廣問題嚴一、來客獲知途徑大部分為路過或聽朋介，來客獲知本項目途徑單一，說明項目推廣問題嚴 重。重。策略調整：豐富項目推廣方式，加強項目宣傳力度。策略調整：豐富項目推廣方式，加強項目宣傳力度。 二、通過朋介獲知項目的客戶占到了總數量的二、通過朋介獲知項目的客戶占到了總數量的51%，所以，抓住這一龐大的客群，盡快進行，所以，抓住這一龐大的客群，盡快進
2、行 “老帶新”宣傳推廣活動，盡一切可能最大程度的挖掘潛在意向客戶?！袄蠋隆毙麄魍茝V活動，盡一切可能最大程度的挖掘潛在意向客戶。策略調整：商鋪策略調整：商鋪 銷售和公寓宣傳推廣相結合。銷售和公寓宣傳推廣相結合。 三、據月報監測，有市區以外（其它城市或市內縣級區域）潛在客群，所以推廣時盡可能用三、據月報監測，有市區以外（其它城市或市內縣級區域）潛在客群，所以推廣時盡可能用 到覆蓋面廣闊的傳播媒介。到覆蓋面廣闊的傳播媒介。 策略調整：采用覆蓋面較廣的網絡傳播和報廣。策略調整：采用覆蓋面較廣的網絡傳播和報廣。 四、四、戶外廣告獲知本項目戶外廣告獲知本項目 、路過獲知途徑也占了相當大的一部分，但，我們
3、的戶外廣告還是、路過獲知途徑也占了相當大的一部分，但，我們的戶外廣告還是 做得相當有限，且廣告設計視覺沖擊力不夠，那我們如何更好的挖掘此類潛在客群呢？做得相當有限，且廣告設計視覺沖擊力不夠，那我們如何更好的挖掘此類潛在客群呢？ 策略調整：擴大戶外廣告覆蓋面，甄選最佳投放地點，調整廣告設計風格。策略調整：擴大戶外廣告覆蓋面，甄選最佳投放地點，調整廣告設計風格。 2011年6月至8月營銷推廣策略 6月銷售計劃 月中商鋪持續、公寓 蓄水 ； 7月銷售計劃 公寓蓄水，月中公寓認購、 售卡 6月推廣計劃 商鋪推廣為主，公寓 推廣為輔 7月推廣計劃 內部認購預告，內部 認購啟動 階段分期階段分期 8月銷售計劃 開盤、公寓完成30%，招商啟動 8月推廣計劃 開盤集中宣傳，入 駐品牌推廣，招商 啟動 6 6月推廣計劃：月推廣計劃： 階段：主推商鋪，公寓蓄水階段：主推商鋪，公寓蓄水 推廣形式： 一、“老帶新
全部分類
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