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8月北京首城國(guó)際房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（102頁(yè)）.ppt

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8月北京首城國(guó)際房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（102頁(yè)）.ppt

1、 2011年8月首城國(guó)際策劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié) Page2 版權(quán)所有不得外傳策劃的核心工作策劃的核心工作探索需求探索需求明確定位明確定位塑造產(chǎn)品塑造產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn) 形成主題形成主題實(shí)施推廣實(shí)施推廣制定全盤推售計(jì)劃制定全盤推售計(jì)劃階段性調(diào)整銷售方案階段性調(diào)整銷售方案產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位推盤推盤策略策略推廣推廣執(zhí)行執(zhí)行 Page3 版權(quán)所有不得外傳產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 Page4 版權(quán)所有不得外傳產(chǎn)品定位前提市場(chǎng) 消費(fèi) 者自身?xiàng)l件產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié)產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) Page5 版權(quán)所有不得外傳前提一：研究自身?xiàng)l件外部環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃指標(biāo)

2、規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目的SWOT分析 Page6 版權(quán)所有不得外傳前提二：了解你的市場(chǎng) 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng) 政策分析政策分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、項(xiàng)目所在地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)有多大，環(huán)境如何？ 2、這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中增長(zhǎng)率是多少？ 3、目前市場(chǎng)細(xì)分化如何？ 4、區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？ Page7 版權(quán)所有不得外傳了解市場(chǎng) 尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)、差異化的突破方向研究自身?xiàng)l件鎖定目標(biāo)客群，了解其需求通過(guò)客戶定位明晰項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，尋找合適的優(yōu)勢(shì)突圍產(chǎn)品定位：針對(duì)目標(biāo)客群，根據(jù)他們的需求及喜好；在自身?xiàng)l件下選擇項(xiàng)目合適的優(yōu)勢(shì)資源；制定市場(chǎng)存在差異化競(jìng)爭(zhēng)力的“特色”產(chǎn)品。 P

3、age8 版權(quán)所有不得外傳產(chǎn)品定位關(guān)鍵點(diǎn) 價(jià)值主張產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品規(guī)劃附加值 Page9 版權(quán)所有不得外傳關(guān)鍵點(diǎn)一：價(jià)值主張高質(zhì)量高價(jià)格高質(zhì)量中檔價(jià)格高質(zhì)量低價(jià)格中檔質(zhì)量低價(jià)格低質(zhì)量低價(jià)格高中低高中低質(zhì) 量價(jià)格確定產(chǎn)品的價(jià)值主張；確定產(chǎn)品的價(jià)值主張；為詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃指定方向?yàn)樵敿?xì)的產(chǎn)品規(guī)劃指定方向 Page10 版權(quán)所有不得外傳關(guān)鍵點(diǎn)二：產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃主要內(nèi)容規(guī)劃主要內(nèi)容 1、確定產(chǎn)品的型態(tài)：、確定產(chǎn)品的型態(tài)：例如普通住宅？、旅游休閑地產(chǎn)？商業(yè)？寫字樓？綜合體？例如普通住宅？、旅游休閑地產(chǎn)？商業(yè)？寫字樓？綜合體？ 2、根據(jù)地塊條件進(jìn)行組團(tuán)劃分；、根據(jù)地塊條件進(jìn)行組團(tuán)劃分； 3、確定產(chǎn)品組合策略；、確定產(chǎn)品組合策略； 4、戶型配比。、戶型配比。規(guī)劃原則：規(guī)劃原則： 1、符合規(guī)劃條件；、符合規(guī)劃條件； 2、充分利用地塊及周邊資源；、充分

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