廈門鑫塔水尚二期售樓中心開盤前（7-9月）階段營銷推廣提案（94頁）.ppt
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廈門鑫塔水尚二期售樓中心開盤前（7-9月）階段營銷推廣提案（94頁）.ppt
1、 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339 以變領變，開啟廈門以變領變，開啟廈門CBD生活生活 鑫塔水尚二期開盤前（鑫塔水尚二期開盤前（7-9月）階段提案月）階段提案 JCT（深圳、上海、濟南、廈門） 2011/06/27 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339 以城市價值發掘，升級項目價值，以城市價值發掘，升級項目價值， 以圈層活動引爆，升級項目形象；以圈層活動引爆，升級項目形象； 是本階段重要的顛覆性推廣核心。是本階段重要的顛覆性推廣核心。 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339
2、 1.市場在變，廈門本地客戶成為重點市場在變，廈門本地客戶成為重點 隨著市場調控，金融政策，宏觀環境的不斷變化， 限購令，銀行加息等條件進一步擠壓房地產購買市場， 廈門本地購房客戶比較泉州等異地客戶有更大的便利， 這一變化不斷地導致，廈門高端豪宅的目標客戶不斷收縮在廈門。 “僧多粥少”局面加劇。 鑫塔的主力客群由異地，轉換成廈門本地，也是必然。 對本地客戶的爭取，成為下階段重要的工作。 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339 2.客群之爭，就是核心價值之爭客群之爭，就是核心價值之爭 廈門島內面積有限，山海、湖資源豐富等地域特征， 產品同質化加劇， （戶型區
3、間的同質化、精裝趨勢的同質化、贈送空間的同質化） 市場上的競爭更趨白熱化。 對島內客戶的爭奪，會帶來更大的壓力。直接的客戶爭奪交鋒。 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339 3.廈門豪宅市場板塊割據，鑫塔要“挾城”占廈門豪宅市場板塊割據，鑫塔要“挾城”占 位：位： 山有云頂至尊；湖有湖心島；灣有五緣灣-元灣，國茂愛琴海； 老廈港板塊：世茂海峽大廈，當代天境； 依據板塊價值+產品價值，創造市場區隔力， 是鑫塔和島內豪宅項目正面交鋒的必然選擇。 房資網房資網房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1501688339 豪宅區別于常規項目的競爭策略：豪宅區別于常規項目的競爭策略： 依托區域體系 硬件設施與區 域配套疊加價值 硬件成本期 望利潤售價 基于城市價 格高地 建立自身價 值體系與價格 標桿 附加價值感 知大于實際成 本感知 常規項目 豪
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