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寶龍·東方食尚美食廣場(chǎng)銷售推廣策劃方案（19頁(yè)）.ppt

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寶龍·東方食尚美食廣場(chǎng)銷售推廣策劃方案（19頁(yè)）.ppt

1、2021/3/25 2021/3/25 策劃重點(diǎn)與運(yùn)作目標(biāo)分析策劃重點(diǎn) 目前市場(chǎng)上大量的案例顯示，在非專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司開發(fā)的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，開發(fā)商受到資金約束，為了短期套現(xiàn)，因此在進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式商鋪的銷售過程中，往往是重銷售、輕經(jīng)營(yíng)、輕管理，結(jié)果造成整個(gè)商場(chǎng)的規(guī)劃布局和經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)定位不合理，后期的經(jīng)營(yíng)管理公司僅僅充當(dāng)物業(yè)管理公司的角色，而且業(yè)主的過分分散造成決策意見不統(tǒng)一，使得整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目很難進(jìn)入可持續(xù)良性發(fā)展。隨著產(chǎn)權(quán)式商鋪前期銷售與后期經(jīng)營(yíng)管理矛盾的不斷凸顯，越來越多的消費(fèi)者、投資客在購(gòu)買商鋪的同時(shí)更加注重于投資回報(bào)的保障性與商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)性。分析本案：由于樂購(gòu)與瑞景

2、百貨等大型主力商家的入駐，因此本項(xiàng)目的相當(dāng)部分可以作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，一方面可以為公司帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，同時(shí)也可以作為今后融通資金的平臺(tái)。根據(jù)以上情況本項(xiàng)目銷售策劃的重點(diǎn)主要為以下幾個(gè)方面： 1、三層進(jìn)行餐飲業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃布局. 2、確定主要的目標(biāo)客戶群體，利用組合性的營(yíng)銷通路和營(yíng)銷手段確保廣告投入的正確性和資金回籠的速度. 3、制定出合理的招商租售價(jià)格及招商租售方案，在實(shí)現(xiàn)開發(fā)商利益最大化的同時(shí)保障投資資金回報(bào)及安全性. 4、保障后期經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)性，使項(xiàng)目運(yùn)作具有可持續(xù)性. 2021/3/25 策劃重點(diǎn)與運(yùn)作目標(biāo)分析難點(diǎn) 作為產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶由于購(gòu)買能力有限，因此面積分割

3、不宜過大，但如果面積劃分過小、過死，勢(shì)必會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)的檔次，很容易形成小商品市場(chǎng)的格局，出現(xiàn)小業(yè)主混亂經(jīng)營(yíng)，會(huì)極大的損害本項(xiàng)目的整體品牌形象，從而導(dǎo)致其他層面商鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從市場(chǎng)環(huán)境和客觀條件來看，本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象定位是中高檔次、以“時(shí)尚、休閑、特色”為主題的美食總匯，因此內(nèi)部的空間格局一定是開放式的，選擇堅(jiān)持品牌形象、經(jīng)營(yíng)檔次還是遷就于單純便于銷售但不考慮后期的可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)會(huì)成為本項(xiàng) 目在決策上的一個(gè)難點(diǎn)。注：本公司極力堅(jiān)持要以項(xiàng)目的整體品牌形象為主，保證經(jīng)營(yíng)檔次和招商順利的同時(shí)又能夠便于銷售，采用三權(quán)分立（產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)），開發(fā)商作為大業(yè)主決策整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方向及經(jīng)營(yíng)定位。運(yùn)作目標(biāo)運(yùn)作目標(biāo) 1 1、通過對(duì)商場(chǎng)三層的分割銷售，在一年期內(nèi)實(shí)現(xiàn)一億以上的資金回籠。、通過對(duì)商場(chǎng)三層的分割銷售，在一年期內(nèi)實(shí)現(xiàn)一億以上的資金回籠。 2 2、通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃

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