海南三亞亞龍灣君域旅游項目營銷策劃報（82頁）.pptx
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海南三亞亞龍灣君域旅游項目營銷策劃報（82頁）.pptx
1、亞龍灣君域項目營銷策劃書亞龍灣君域項目營銷策劃書 2010年01月06日 2 2 報告架構報告架構 項目目標理解項目目標理解 宏觀經濟分析宏觀經濟分析 市場情況分析市場情況分析 項目解析定位項目解析定位 目標客戶定位目標客戶定位 銷售價格定位銷售價格定位 營銷策略思考營銷策略思考 銷售籌備計劃銷售籌備計劃 3 宏觀區域分析宏觀區域分析 市場情況分析市場情況分析 項目解析定位項目解析定位 目標客戶定位目標客戶定位 銷售價格定位銷售價格定位 營銷策略思考營銷策略思考 入市前操作計劃入市前操作計劃 項目目標理解項目目標理解 報告架構報告架構 4 目標解析目標解析 我們的市場機會在哪里？我們的市場機會
2、在哪里？ 基于復雜的競爭環境下的市場機會尋找。 項目營銷目標項目營銷目標 保證現金流的快速回籠；保證現金流的快速回籠； 實現整盤的安全平穩銷售實現整盤的安全平穩銷售。 5 報告架構報告架構 項目目標理解項目目標理解 宏觀區域分析宏觀區域分析 市場情況分析市場情況分析 項目解析定位項目解析定位 目標客戶定位目標客戶定位 銷售價格定位銷售價格定位 營銷策略思考營銷策略思考 入市前操作計劃入市前操作計劃 6 三亞簡介三亞簡介 地理概況：地理概況： 全市面積：1919.58平方公里 管轄海域：5000多平方公里 海 岸 線：209.1公里 港 灣：大小19個 氣候環境資源：氣候環境資源： 氣候：熱帶海
3、洋季風性氣候 氣溫：年平均氣溫25.4 回歸大自然旅游的“五要素”陽光、海 水、沙灘、綠色、空氣 行政區域：行政區域： “二區五鎮”（河東區、河西區、崖城鎮、 天涯鎮、海棠灣鎮、田獨鎮、鳳凰鎮） 市區環境：市區環境： 山、海、河三種自然美景集中一地 三亞有東、西二條河穿過市區 二條河交叉南匯于南邊海，北匯于中島端 三亞是中國最南端的城市，是中國唯一的國際化熱帶濱海旅游城市。 三三 亞亞 市市 7 三亞的城市發展策略三亞的城市發展策略 三亞市是旅游城市，城市發展策略以旅游為中心展開，三亞市是旅游城市，城市發展策略以旅游為中心展開， 旅游空間結構為旅游空間結構為“一帶、一核、兩區、四組團一帶、一核、兩區、四組團” 一帶：一帶：熱帶濱海旅游發展帶，即海棠灣梅山一線海 岸帶； 一核：一核：城市旅游綜合服務核； 兩區之一：兩區之一：北部生態保育與山地休閑度假旅游發展區； 兩區之二：兩區之二：南部海洋
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